2020年版「不動産売買仲介実績ランキング（2019年4月〜2020年3月）」が発表されました。中古マンションなど不動産価格の上昇により手数料収入がほとんどの会社でアップ、気になる1位はあの大手不動産仲介会社でした。ランキングTOP10をまとめてご紹介します。
もくじ
不動産売買仲介実績ランキング2020年版が発表
首都圏流通動向（東日本レインズ）によると、19年度の中古マンションと中古戸建の成約件数は前年度を上回りました。3月までの集計のため、それほどコロナの影響は受けておらず、来年の数字が大きく影響を受けるとみられています。実際、4月の首都圏の中古マンション成約件数は1629件で、前年比52.6%減と大幅減となり、減少率は90年5月のレインズ発足以降過去最大となっています。また、成約価格も同5.8%下落し、19年1月以来15カ月ぶりに前年を下回り、中古戸建の成約件数も686件で同41.5%減の大幅減で、こちらも減少率は過去最大となりました。
このような状況において、中古不動産の売買仲介の大手がどこなのかわかる、毎年注目を集めている「不動産売買仲介実績ランキング」（株式会社住宅新報社調べ）が今年も発表されました。気になる1位はあの不動産会社でした。
こちらの数字は原則、売買仲介のみの数字で両手取引は1件でカウントしています。仲介手数料の上限額は3%＋6万円です。両手仲介の場合は6%＋12万円です。
【第1位】三井不動産リアルティ
| 手数料収入 | 849億円（-0.1%） |
| 取扱件数 | 42,818件（3.0%） |
| 取扱高 | 1兆7,832億円（4.4%） |
| 店舗数 | 282店（1） |
| 1件あたり平均物件価格 | 4,164万円（+54万円） |
| 手数料率 | 4.7% |
| 1件あたり平均手数料 | 198万円（+7万円） |
| 1店舗あたり平均手数料収入 | 3億106万円 |
本社は東京都千代田区。三井不動産の子会社で「三井のリハウス」のブランド名で知られています。三井不動産リアルティは大きく「三井のリハウス」と「三井のリパーク」とで分かれており、取扱件数は、1986年から34年連続で全国No.1。
※連結対象子会社以外のリハウス各関連会社を含みます。
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【第2位】住友不動産販売
| 手数料収入 | 670億円（-2.2%） |
| 取扱件数 | 37,715件（0.2%） |
| 取扱高 | 1兆2,875億円（-2.9%） |
| 店舗数 | 276店（+6） |
| 1件あたり平均物件価格 | 3,413万円（+110万円） |
| 手数料率 | 5.2% |
| 1件あたり平均手数料 | 177万円（-8万円） |
| 1店舗あたり平均手数料収入 | 2億4,275万円 |
本社は東京都新宿区。「住友の仲介STEP（ステップ）」のブランド名で知られています。関西圏では絶対的な集客力があり、三井のリハウスも関西においては住友不動産販売に及びません。全体でみても、取扱件数で過去最高を更新しました。
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【第3位】東急リバブル
| 手数料収入 | 622億円 |
| 取扱件数 | 26,437件（3.3%） |
| 取扱高 | 1兆3,159億円（5.6%） |
| 店舗数 | 190店（+8） |
| 1件あたり平均物件価格 | 4,977万円（+106万円） |
| 平均手数料率 | 4.7% |
| 1件あたり平均手数料 | 235万円（+0万円） |
| 1店舗あたり平均手数料収入 | 3億2,736万円 |
本社は東京都渋谷区。首都圏（東急沿線）に強みがありますが、近年は関西においても積極的に攻勢をかけており、大手不動産会社の中で、最もいち早く新しい消費者向けサービスを取り入れています。
【第4位】野村不動産グループ
| 手数料収入 | 351億円（6.1%） |
| 取扱件数 | 9,515件（6.6%） |
| 取扱高 | 8,723億円（13.6%） |
| 店舗数 | 92店（+6） |
| 1件あたり平均物件価格 | 9,167万円（+567万円） |
| 手数料率 | 4.0% |
| 1件あたり平均手数料 | 368万円（-3万円） |
| 1店舗あたり平均手数料収入 | 3億8,152万円 |
本社は東京都新宿区。「野村の仲介＋（PLUS）」のブランド名で知られています。大手不動産会社の中では、最もネット集客に力を入れており、SEO対策含めて効果が出てきています。
※野村不動産と野村不動産アーバンネットにおける仲介の合計の数字です。
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【第5位】三井住友トラスト不動産
| 手数料収入 | 202億円（-2.1%） |
| 取扱件数 | 7,684件（-3.1%） |
| 取扱高 | 4,724億円（-6.3%） |
| 店舗数 | 72店（0） |
| 1件あたり平均物件価格 | 6,147万円（-207万円） |
| 手数料率 | 4.2% |
| 1件あたり平均手数料 | 262万円（+2万円） |
| 1店舗あたり平均手数料収入 | 2億8,055万円 |
本社は東京都千代田区。三井住友信託銀行グループの不動産会社で信託系不動産会社です。信託財産での不動産活用に圧倒的に強みがあるため、エンド（一般消費者）仲介でも特に面積が広い土地に関して強みがあります。
【第6位】三菱UFJ不動産販売
| 手数料収入 | 163億円（−6.9%） |
| 取扱件数 | 5,127件（−7.9%） |
| 取扱高 | 4,059億円（−2.1%） |
| 店舗数 | 44店（−4） |
| 1件あたり平均物件価格 | 7,916万円（+466万円） |
| 手数料率 | 4.0% |
| 1件あたり平均手数料 | 317万円（+3万円） |
| 1店舗あたり平均手数料収入 | 3億7,045万円 |
本社は東京都千代田区。信託系で、三菱UFJフィナンシャル・グループの不動産会社です。8位の三菱地所リアルエステートサービスは、三菱地所の子会社でデベロッパー系です。近年、衛星都市から店舗を撤退し、中核都市に集約、銀行系の顧客からの紹介を中心に広範囲のエリアに渡って仲介を行っています。
【第7位】みずほ不動産販売
| 手数料収入 | 160億円（5.0%） |
| 取扱件数 | 4,043件（−1.3%） |
| 取扱高 | 4,078億円（6.4%） |
| 店舗数 | 52店（0） |
| 1件あたり平均物件価格 | 1億86万円（+765万円） |
| 手数料率 | 3.9% |
| 1件あたり平均手数料 | 395万円（+24万円） |
| 1店舗あたり平均手数料収入 | 3億769万円 |
本社は東京都中央区。信託系で、みずほフィナンシャル・グループの不動産会社です。近年、不動産事業に力を入れていますが、主に法人取引がメインで、そこに紐づく信託財産などの売買が多いです。
【第8位】積水ハウス不動産
| 手数料収入 | 120億円（7.9%） |
| 取扱件数 | 8,241件（1.7%） |
| 取扱高 | 2,432億円（5.6%） |
| 店舗数 | 114店（+14） |
| 1件あたり平均物件価格 | 2,951万円 |
| 手数料率 | 4.9% |
| 1件あたり平均手数料 | 145万円 |
| 1店舗あたり平均手数料収入 | 1億526万円 |
本社は大阪府大阪市。2020年2月1日付けで、積和不動産各社は積水ハウス各社へ商号変更しました。積水ハウス不動産東北、積水ハウス不動産東京、積水ハウス不動産中部、積水ハウス不動産関西、積水ハウス不動産中国四国、積水ハウス不動産九州の積水ハウスグループ一体となって事業を推進することを目的としています。
【第9位】オープンハウス
| 手数料収入 | 109億円（19.9%） |
| 取扱件数 | 5,695件（26.0%） |
| 取扱高 | 2,364億円（24.2%） |
| 店舗数 | 44店（+7） |
| 1件あたり平均物件価格 | 4,161万円 |
| 手数料率 | 4.6% |
| 1件あたり平均手数料 | 191万円 |
| 1店舗あたり平均手数料収入 | 2億4,772万円 |
本社は東京都千代田区。「東京に、家を持とう。」のキャッチフレーズで一躍知名度を上げ、東京を中心に、不動産仲介事業、新築戸建分譲、マンション開発事業で自社ブランドを展開し、急成長しています。ちなみに、東京以外のエリアでは、「名古屋に、家を持とう。」「福岡に、家を持とう。」といったそのエリアに合わせたキャッチフレーズで展開しています。
【第10位】三菱地所リアルエステートサービス
| 手数料収入 | 85億円（−12.9%） |
| 取扱件数 | 1,095件（−3.0%） |
| 取扱高 | 4,500億円（+46.4%） |
| 店舗数 | 8店（0） |
| 1件あたり平均物件価格 | 4億1,095万円（+1億3,876万円） |
| 手数料率 | 1.8% |
| 1件あたり平均手数料 | 776万円（+92万円） |
| 1店舗あたり平均手数料収入 | 10億6,250万円 |
本社は東京都千代田区。三菱地所の子会社で、法人事業に特化しています。具体的には、収益マンションやオフィスビルなどの仲介が多いため、1件あたりの物件価格や手数料が高く、法人仲介において大型案件の増加などで、手数料収入が大幅に増加しました。21位の三菱地所ハウスネットが居住用仲介のリテール部門となっており、三菱系マンションの管理会社による紹介案件比率も大きいです。
【補足】11位〜の不動産売買仲介会社
| 会社名 | 手数料収入（前期比） | 取扱件数 | 取扱高 | 店舗数 | |
| 11 | 東宝ハウスグループ | 85億円（14.1%） | 5,148件（9.3%） | 1,777億円（12.4%） | 18（+3） |
| 12 | 大京穴吹不動産 | 79億円（4.3%） | 6,304件（−4.2%） | 1,676億円（−0.8%） | 75（0） |
| 13 | 住友林業ホームサービス | 68億円（6.7%） | 4,265件（0.9%） | 1,563億円（13.8%） | 47（−3） |
| 14 | 大成有楽不動産販売グループ | 65億円（1.7%） | 3,893件（−3.3%） | 1,642億円（10.5%） | 40（+1） |
| 15 | 大和ハウスグループ | 64億円（−9.3%） | 4,309件（21.3%） | 1,859億円（−1.0%） | 63（−5） |
| 16 | 近鉄不動産 | 55億円（−4.4%） | 4,164件（−4.2%） | 1,072億円（−5.7%） | 46（+2） |
| 17 | スターツグループ | 50億円（−6.0%） | 2,263件（1.8%） | 1,156億円（1.5%） | 105（0） |
| 18 | 東京建物不動産販売 | 42億円（21.0%） | 1,086件（2.8%） | 1,445億円（43.0%） | 11（−3） |
| 19 | 長谷工リアルエステート | 41億円（9.9%） | 1,999件（−5.0%） | 1.083億円（10.9%） | 38（3） |
| 20 | 日本土地建物販売 | 30億円（37.6%） | 299件（1.0%） | 1,082億円（58.2%） | 9（0） |
| 21 | 三菱地所ハウスネット | 28億円（1.1%） | 1,427件（2.4%） | 762億円（4.5%） | 22（2） |
| 22 | リストサザビーズインターナショナルリアルティ | 27億円（−20.7%） | 1,160件（−10.1%） | 556億円（−14.0%） | 10（0） |
| 23 | ポラスグループ | 26億円（−1.5%） | 2,526件（−0.2%） | 558億円（−1.1%） | 50（1） |
| 24 | 伊藤忠ハウジング | 20億円（−0.7%） | 2,082件（5.6%） | 1,051億円（−10.8%） | 2（0） |
| 25 | 小田急不動産 | 19億円（−4.4%） | 1,283件（−3.4%） | 461億円（1.0%） | 20（0） |
| 26 | ナイス | 18億円（−4.1%） | 1,196件（17.4%） | 597億円（6.6%） | 15（−1） |
| 27 | 朝日住宅 | 12億円（3.5%） | 1,006件（0.8%） | 289億円（4.7%） | 9（0） |
| 28 | 京王不動産 | 11億円（−4.7%） | 683件（−1.6%） | 247億円（−9.6%） | 11（0） |
| 29 | 相鉄不動産販売 | 9億円（−4.6%） | 664件（0.6%） | 185億円（−8.5%） | 8（0） |
| 30 | 京急不動産 | 3億円（−2.7%） | 230件（−10.1%） | 71億円（−11.5%） | 12（1） |
| 番外 | センチュリー21・ジャパン | 310億円（−0.1%） | 25,902件（−3.3%） | 6,363億円（−5.9%） | 978（+24） |
| 番外 | イエステーション | 61億円（3.1%） | 7,827件（1.3%） | 1,236億円（20.9%） | 145（+1） |
（※データは基本的に株式会社住宅新報社が調査した2019年4月～2020年3月の間の、各事業者の決算をもとにしています。決算期のズレが多少あります。）
