この記事では、宮城県の
- 中古マンションの売却成約までにかかった期間及び売却価格・相場の動向
という中古マンションを売る際に知っておきたい基本情報に加えて、
- 高く売れる中古マンションの特徴
- 売れにくい中古マンションの特徴
- 売れにくい中古マンションを売るための対策方法
について知ることができます。
宮城県の「マンションの売却相場・動向データ」や「売却実績事例データ」を知りたい方は、「宮城県のマンション売却価格の相場と動向をやさしく解説」に掲載しているので、ぜひご覧ください。
もくじ
この記事のポイントまとめ
1.【2023年度版】宮城県の中古マンションが売却成約までにかかった期間及び売却価格・相場の動向
売却成約までにかかった期間は平均約3.7ヵ月、平均売却価格は約2,280万円です。
また相場の動向は、おおまかに以下のとおりです。
- 前年に比べ売却価格は、約3.6％上昇
- 前年に比べ成約した物件の㎡単価は、約3.2％上昇
- 前年に比べ成約件数は、約▲0.03％下降
詳しくは、「1.【2023年度版】宮城県の中古マンションが売却成約までにかかった期間及び売却価格・相場の動向」をご覧ください。
2.宮城県で高く売れる中古マンションの特徴（2023年度版）
宮城県で高く売れる中古マンションの特徴は、一般的に以下のとおりです。
- 交通の便が良い
- 商業施設が近くにある
- 駐車場付き
- 主要沿線上にある
- 使いやすい間取り
上にあげたような特徴が多くあてはまり、なおかつ「駅から近い立地」に建っている中古マンションは査定額が高くなります。
詳しくは、「2.【チェックリスト付き】宮城県で高く売れる中古マンションの特徴（2023年度版）」をご覧ください。
3.宮城県で売れにくい中古マンションの特徴（2023年度版）
宮城県で売れにくい中古マンションの特徴としてあげられるのは、一般的に次のようなものです。
- 交通の便が良くない
- 商業施設が近くにない
- 駐車場がない
- 主要沿線上から外れている
- 使いにくい間取り
詳しくは、「3.宮城県で売れにくい中古マンションの特徴（2023年度版）」をご覧ください。
4.【事例で解説】宮城県で売れにくい中古マンションを売るための対策方法3つ（2023年度版）
宮城県で売れにくい中古マンションを売るための対策法3つについて、実例でご紹介いたします。
その方法は、次のとおりです。
| 対策方法（例） | |
|---|---|
| 交通の便が良くない | ・相場価格よりも価格を下げて売りに出す |
| 駐車場がない | ・近くの駐車場を案内する |
| 使いにくい間取り | ・リフォームを提案する |
詳しくは、「4.【事例で解説】宮城県で売れにくいマンションを売るための対策方法3つ（2023年度版）」をご覧ください。
1.【2023年度版】宮城県の中古マンションが売却成約までにかかった期間及び売却価格・相場の動向
1-1.【2023年度版】宮城県の中古マンションが売却成約までにかかった期間
| 宮城県平均 | |
|---|---|
| マンションの売却成約までにかかった期間 | 約3.7ヵ月 |
不動産の売れやすさは「マンション＞戸建て＞土地」の順になっています。
宮城県のマンションは仙台市内に集中しているため、取引のほとんどが行われているのも仙台市内です。仙台市の中心エリアや駅前にあるマンションは人気も需要も高いですが、それ以外の場所ではそれほどでもありません。
参考として実際に売却成約した売主へのアンケート結果を見てみると、全体の4割近くが3ヵ月以内に売却できていることがわかります。
| 順位 | 売却にかかった期間 | 割合 |
|---|---|---|
| 1位 | 6ヵ月以内 | 39.1% |
| 2位 | 3ヵ月以内 | 38.6% |
| 3位 | 1年以内 | 10.6% |
| 4位 | 2年以内 | 5.9% |
| 5位 | 2年以上 | 5.8% |
※イクラ不動産の利用者アンケートより
1-2.【2023年度版】宮城県の中古マンションの売却価格・相場の動向
| 宮城県平均 | |
|---|---|
| マンション売却価格・相場 | 約2,280万円 |
2023年現在、宮城県の中古マンション相場の動向は次のような傾向です。
〈2023年度版 宮城県の中古マンション相場の動向まとめ〉
- 前年に比べ売却価格は、約3.6％上昇
- 前年に比べ成約した物件の㎡単価は、約3.2％上昇
- 前年に比べ成約件数は、約▲0.03％下降
【主な要因】
- 仙台市内ではマンション需要が高まり、タワーマンションの建築も多い
- 仙台市内の中心部とその周辺以外では、マンションの需要が少なく偏りがある
宮城県でマンションが取引されているエリアは、仙台市内に集中しています。
2012年以降、宮城県では人口と人口増減率がともに減少傾向にあり、大きく地価が上昇して人口が増えているのは、仙台市とその周辺のエリアだけで、マンションの需要が集中しているのもそのエリアです。
仙台市に一極集中している理由として、JR仙台駅を中心にさまざまな再開発やビル建築が進んでいることがあげられます。
再開発が活発に行われている背景にあるのが、建物の容積率の緩和やテナント退去費用を助成するなどの「せんだい都心再構築プロジェクト」です。このプロジェクトは、仙台市が2019年に打ち出したもので、2030年度までに市が全体で100億円を超える支援額を見込んでいます。
このような再開発が行われているエリアでは、仙台市内において、今後、マンションの需要がより高まる可能性があると言えるでしょう。
また、以下のようなエリアの住宅需要・地価が高まっています。
〈住宅需要・地価が高まっているエリア〉
⇒青葉区や太白区といった、仙台市の中心部
⇒中心周辺の宮城野区や若林区でも需要が伸びている
2.以下のような仙台市のベッドタウンエリア（マンションは少ない）
⇒富谷市や宮城郡利府町
【主な要因】
- 宮城県のマンション取引のほとんどは、仙台市の中心エリアに集中している
- 仙台市の郊外の住宅需要も上昇しているが、マンションの件数は少ない
参考：宮城県「宮城県推計人口年報の概要（令和5年10月1日現在）」
2.【チェックリスト付き】宮城県で高く売れる中古マンションの特徴（2023年度版）
基本的に中古マンションは、建っている場所が「商業施設などが近くにある生活しやすい立地」でなければ高くは売れません。
加えて、宮城県では以下に掲げた特徴に多く当てはまっているほど、査定額が高くなります。
| チェック項目 | チェック | |
|---|---|---|
| 交通の便が良い | ・交通の便が良い ・主要都市までのアクセスが良い |
✅ |
| 商業施設が近くにある | ・商業施設が近くにある | ✅ |
| 駐車場付き | ・マンションの敷地内に駐車場がある | ✅ |
| 主要沿線上にある | ・主要沿線上にある | ✅ |
| 使いやすい間取り | ・生活動線が良く使いやすい間取り ・リフォームしやすい間取り |
✅ |
以下の章で、これらの特徴について詳しく解説します。
2-1.［特徴1］交通の便が良い
駅から近い立地や駅までバスなどの交通手段がある立地など、交通の便が良いところにあるマンションだと、人気があり高く売れやすい傾向があります。
宮城県では仙台市にマンションが集中しているため、駅から徒歩5分以内の場所にあるマンションが人気です。
2-2.［特徴2］商業施設が近くにある
ファミリー層向けのマンションの場合、近くにショッピングモールや大型スーパーマーケットなどがあると、人気が上がります。近くと言っても隣接している必要はなく、車で30分以内程度の場所にあれば選ばれやすくなるでしょう。
2-3.［特徴3］駐車場付き
車を所有している買い手にとっては、マンションの敷地内に駐車場があることも、購入の決め手になることがあります。
電車やバスなど公共機関が充実している都市部であれば、駐車場がないマンションでも買い手がつきやすいです。しかし、郊外や地方では車移動が必要になることが多いため、駐車場付き物件の需要が高くなります。
2-4.［特徴4］主要沿線上にある
地下鉄南北線や東西線、JR東北本線といった仙台市内の主要な沿線上にあるマンションは、需要が高く人気があります。
さらに駅から近ければ、より高く売れる可能性が高くなるでしょう。
2-5.［特徴5］使いやすい間取り
生活動線が優れている使いやすい間取りのマンションは、高く売れる傾向にあります。
特に、将来的にリフォームしやすい間取りや水回りの配置になっていると、リフォームを前提に探している買い手に選ばれやすいです。
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3.宮城県で売れにくい中古マンションの特徴（2023年度版）
| 説明 | |
|---|---|
| 交通の便が良くない | ・仙台市内までのアクセスが良くない ・駅から徒歩20分以上の距離にある |
| 商業施設が近くにない | ・ショッピングセンターなどの商業施設が近くにない |
| 駐車場がない | ・マンションの敷地内に駐車場がない |
| 主要沿線上から外れている | ・主要沿線から外れた場所にある |
| 使いにくい間取り | ・生活動線が良くない間取り ・リフォームしにくい間取り |
以下の章で、これらの特徴について詳しく解説します。
3-1.［特徴1］交通の便が良くない
仙台市内までのアクセスが良くない、交通の便が悪い場所にあるマンションは売れにくい傾向にあります。
一般的に、通勤や通学に便利な交通の便が良いマンションのほうが好まれる傾向にあるため、条件を満たしていないマンションは売れにくく、売れても高値はつきにくくなります。
3-2.［特徴2］商業施設が近くにない
ショッピングモールや大型のスーパーマーケットといった商業施設が近くにない場所にあるマンションだと、あまり人気がなく高く売れにくいです。
郊外にあるマンションであっても、車で30分以内の場所に商業施設があるほうが、一般的に好まれる傾向にあります。
3-3.［特徴3］駐車場がない
交通の便が良い都心ではなく、少し郊外に建っているマンションの場合、敷地内に駐車場がないと売れにくくなりやすいです。
特にファミリー層向けのマンションだと、大きめの車を所有しているケースも多いため、車のサイズに関係なく利用できる駐車場が必要になります。
3-4.［特徴4］主要沿線上から外れている
宮城県では仙台市にマンションが集中しているため、仙台市内の主要な沿線上から外れている場所にあるマンションは、あまり人気がありません。
地下鉄やJR線から外れている場合は、バス停が近くにあるかどうかがポイントになります。
3-5.［特徴5］使いにくい間取り
宮城県で取引されているマンションの平均専有面積は約68㎡です。そのため、これ以下の広さのマンションは、特にファミリー層には売れにくくなります。
また、子育てのしづらい間取りや、使い勝手の悪い間取りは価格も安くなりがちです。
4.【事例で解説】宮城県で売れにくい中古マンションを売るための対策方法3つ（2023年度版）
宮城県で売れにくい中古マンションを売るための対策法3つについて、実例でご紹介いたします。
その方法は、次のとおりです。
| 対策方法（例） | |
|---|---|
| 交通の便が良くない | ・相場価格よりも価格を下げて売りに出す |
| 駐車場がない | ・近くの駐車場を案内する |
| 使いにくい間取り | ・リフォームを提案する |
〈事例1〉
交通の便が良くない場合の成功事例
〈概要〉
売主Eさんは、多賀城市にあるマンションの売却を検討されていました。駅まで徒歩で20分ほどかかり、仙台市内までのアクセスがあまり良くない場所だったので、相場価格よりも価格を下げて売りに出したところ、無事売却をすることができました。
〈売れたポイント〉
- ・相場価格よりも価格を下げて売りに出す
- 交通の便が悪い場所にあるマンションは、相場価格よりも価格を下げて売りに出すことで、購入希望者の目を引き売却に繋がりやすくなるケースがあります。
- 価格については、地域の不動産市場に精通した不動産会社に相談をして、売れやすく、かつ大きく損にならない額を相談すると良いでしょう。
〈お客様の声〉
多賀城市で駅から少し離れた場所にあるマンションを売却したいと思っていました。諸事情から早く売りたかったので、不動産会社に相談して少し安めに売りに出しました。すぐに内見希望者が現れ、売りに出してからは値下げをせずに売却できたので良かったです。
〈事例2〉
駐車場がない場合の成功事例
〈概要〉
売主Oさんは、仙台市太白区で所有していたマンションをにお住まいでしたが、実家に戻ることを機に売却をしたいと考えていました。駐車場がないマンションだったので、近くで利用できる月極駐車場を探しておき一緒に案内したところ、無事に売却できました。
〈売れたポイント〉
- ・近隣の月極駐車場を案内する
- マンションの敷地内に駐車場がない場合、次のような手順で近隣の月極駐車場を確保しておくと売却に繋げやすくなります。
- 月極駐車場のオーナーへ空き状況の確認をする
- 空きがある場合は予約・確保をしておく
マンションの購入者がすぐに駐車場を使えるように準備をしておくと良いでしょう。
〈お客様の声〉
結婚をきっかけに購入したマンションですが、実家に戻ることになったため売却したいと考えました。私は車を持っていなかったので困らなかったのですが、不動産会社の人に駐車場がないことがネックになるかもしれないとアドバイスいただき、隣にある駐車場を押さえておいてもらいました。駐車場付きのマンションを探している買い手が見つかったので、駐車場を探しておいてもらってよかったです。
〈事例3〉
使いにくい間取りの場合の成功事例
〈概要〉
売主Sさんは、仙台市青葉区にある相続したマンションを売却しました。築年数が古く和室のある2DKの間取りでしたが、リフォーム案を作成して買い手に提示することで、無事に売却することができました。
〈早く売れたポイント〉
- ・リフォームを提案する
- 古くて使いづらい間取りのマンションの場合、リフォームして売却するのも一つの手ですが、リフォーム案を提示しながら売却活動を展開するという方法もおすすめです。リフォーム費用をかけることなく、リフォームを前提に物件を探している購入希望者が見つかる場合があります。
- 自社でリフォームも扱ってる不動産会社やリフォーム業者と提携している不動産会社に売却を依頼すると良いでしょう。
〈お客様の声〉
仙台市内のマンションで一人暮らしをしていた叔父が亡くなり、マンションを相続したので売却することにしました。古い2DKのマンションだったのですが、今風の1LDKにするリフォーム案とイメージ図を不動産会社に作成してもらい物件情報に入れたところ、リフォーム前提でマンションを探しているという買い手が見つかりました。
