この記事では、栃木県の
- 中古マンションの売却成約までにかかった期間及び売却価格・相場の動向
という中古マンションを売る際に知っておきたい基本情報に加えて、
- 高く売れる中古マンションの特徴
- 売れにくい中古マンションの特徴
- 売れにくい中古マンションを売るための対策方法
について知ることができます。
栃木県の「マンションの売却相場・動向データ」や「売却実績事例データ」を知りたい方は、「栃木県のマンション売却価格の相場と動向をやさしく解説」に掲載しているので、ぜひご覧ください。
もくじ
この記事のポイントまとめ
1.【2023年度版】栃木県の中古マンションが売却成約までにかかった期間及び売却価格・相場の動向
売却成約までにかかった期間は平均約4.1ヵ月、平均売却価格は約1,840万円です。
また相場の動向は、おおまかに以下のとおりです。
- 前年に比べ売却価格は、約6％上昇
- 前年に比べ成約した物件の㎡単価は、約4.7％上昇
- 前年に比べ成約件数は、約▲0.01％下降
詳しくは、「1.【2023年度版】栃木県の中古マンションが売却成約までにかかった期間及び売却価格・相場の動向」をご覧ください。
2.栃木県で高く売れる中古マンションの特徴（2023年度版）
栃木県で高く売れる中古マンションの特徴は、一般的に以下のとおりです。
- 主要都市に近い
- 駅から近い立地
- 外観・内観の状態が良い
- 駐車場付き
- 周辺環境が良い
上にあげたような特徴が多くあてはまり、なおかつ「駅から近い立地」に建っている中古マンションは査定額が高くなります。
詳しくは、「2.【チェックリスト付き】栃木県で高く売れる中古マンションの特徴（2023年度版）」をご覧ください。
3.栃木県で売れにくい中古マンションの特徴（2023年度版）
栃木県で売れにくい中古マンションの特徴としてあげられるのは、一般的に次のようなものです。
- 主要都市から遠い
- 駅から遠い立地
- 外観・内観の状態が悪い
- 駐車場が付いていない
- 周辺環境が悪い
詳しくは、「3.栃木県で売れにくい中古マンションの特徴（2023年度版）」をご覧ください。
4.【事例で解説】栃木県で売れにくい中古マンションを売るための対策方法3つ（2023年度版）
栃木県で売れにくい中古マンションを売るための対策法3つについて、実例でご紹介いたします。
その方法は、次のとおりです。
| 対策方法（例） | |
|---|---|
| 主要都市から遠い | ・周辺環境の良さをアピールする |
| 駅から遠い立地 | ・売却価格を下げる |
| 駐車場が付いていない | ・近隣の月極駐車場を案内する |
詳しくは、「4.【事例で解説】栃木県で売れにくいマンションを売るための対策方法3つ（2023年度版）」をご覧ください。
1.【2023年度版】栃木県の中古マンションが売却成約までにかかった期間及び売却価格・相場の動向
1-1.【2023年度版】栃木県の中古マンションが売却成約までにかかった期間
| 栃木県平均 | |
|---|---|
| マンションの売却成約までにかかった期間 | 約4.1ヵ月 |
不動産の売れやすさは「マンション＞戸建て＞土地」の順になっています。
特にマンションは、住み替えや買い替えのケースが多く、不動産の中でも流動性が高いため、比較的早く売却できるケースが多いです。
参考として実際に売却成約した売主へのアンケート結果を見てみると、栃木県では全体の4割が売り出してから3ヵ月以内に売却できており、マンションの取引が活発であることがわかります。
| 順位 | 売却にかかった期間 | 割合 |
|---|---|---|
| 1位 | 3ヵ月以内 | 40.9% |
| 2位 | 6ヵ月以内 | 35.1% |
| 3位 | 1年以内 | 9.6% |
| 4位 | 2年以内 | 8.2% |
| 5位 | 2年以上 | 6.2% |
※イクラ不動産の利用者アンケートより
1-2.【2023年度版】栃木県の中古マンションの売却価格・相場の動向
| 栃木県平均 | |
|---|---|
| マンション売却価格・相場 | 約1,840万円 |
2023年現在、栃木県の中古マンション相場の動向は次のような傾向です。
〈2023年度版 栃木県の中古マンション相場の動向まとめ〉
- 前年に比べ売却価格は、約6％上昇
- 前年に比べ成約した物件の㎡単価は、約4.7％上昇
- 前年に比べ成約件数は、約▲0.01％下降
【主な要因】
- コロナ禍が落ち着いて通勤回数が増えたため、宇都宮市中心部や東京へのアクセスが良いエリアの人気が高まった
- 東京都・千葉県・埼玉県から栃木県に引っ越してくるケースも増加している
- 都内屋主要都市部へアクセスのしやすい地域は盛り上がりを見せているものの、そのほかの地域は県外に出る人が多く偏りがある
栃木のマンション売却動向は、2011年に一旦落ち込んだものの、そこからは順調な値上がりを見せ、取引件数、平均売却価格とも2023年も上昇傾向です。
栃木県全体で人口減少が続いており、県全体の平均地価も減少と横ばい傾向が続いています。ただし、栃木県の県庁所在地である宇都宮市の人口は県全体の27％を占めており、この10年間、地価はわずかですが上昇傾向です。
これらの背景から、栃木県におけるマンション取引のほとんどが、宇都宮市に集中しています。足利市や小山市でも若干のマンション取引はありますが、「栃木県のマンション取引＝宇都宮市でのマンション取引」と言っても過言ではないでしょう。
また、栃木県は移住先として人気があることも、マンションの需要を引き上げている要因の一つだと言えます。認定NPO法人ふるさと回帰支援センターによる移住希望先のアンケート調査によると、2022年の第3位は栃木県という結果でした。
移住先として栃木県の人気が高い理由としてあげられるのが、都心へのアクセスの良さと移住支援制度が充実している点です。テレワークが定着したものの、定期的に通勤もしなければならない場合、都心へのアクセスが良い地方が好まれる傾向にあります。
さらに、2023年8月に、宇都宮市と芳賀町を結ぶ「宇都宮芳賀ライトレール線」が開業しました。これにより芳賀町から宇都宮市へのアクセスが良くなり、芳賀町の人気が高まっています。
芳賀町のほかに人気が上昇しているのは、栃木県で住みやすさ第2位にランクインした下野市です。市内にJR宇都宮線の3駅があり、東京方面にも乗り換えなしでアクセスでき、教育機関や公園などの公共施設も整っていることから、マンションの数自体は少ないですがファミリー層に人気があります。
また、以下のようなエリアの住宅需要・地価が高まっています。
〈住宅需要・地価が高まっているエリア〉
1.宇都宮市
⇒都心部へのアクセスが良い移住先として人気
⇒子育て支援などが充実している
2.芳賀町、壬生町、上三川町、下野市など宇都宮市周辺エリア
⇒宇都宮市へのアクセスが良いエリアが人気 等
【主な要因】
- 在宅ワークの定着による住まいへの考え方の変化
- 生活の便と自然環境のバランスの良さから、移住先として人気が高まっている
参考：栃木県「栃木県の人口と世帯（推計）-令和5年（2023年）12月1日現在-」
2.【チェックリスト付き】栃木県で高く売れる中古マンションの特徴（2023年度版）
基本的に中古マンションは、建っている場所が「商業施設などが近くにある生活しやすい立地」でなければ高くは売れません。
加えて、栃木県では以下に掲げた特徴に多く当てはまっているほど、査定額が高くなります。
| チェック項目 | チェック | |
|---|---|---|
| 主要都市に近い | ・宇都宮市にアクセスしやすいエリア | ✅ |
| 駅から近い立地 | ・駅から徒歩10分圏内にある | ✅ |
| 外観・内観の状態が良い | ・老朽化していない ・リフォームや外壁修理が済んでいる 等 |
✅ |
| 駐車場付き | ・敷地内に駐車場がある | ✅ |
| 周辺環境が良い | ・商業施設、病院、銀行などが近い ・学校、幼稚園が近い 等 |
✅ |
以下の章で、これらの特徴について詳しく解説します。
2-1.［特徴1］主要都市に近い
宇都宮市は栃木県の県庁所在地であるだけでなく、国内有数の工業都市であり栃木県の主要なビジネスエリアです。そのため、宇都宮市内にあるマンションは、通勤や通学に便利なので高く売れやすいです。
宇都宮市内でなくても、隣接しているエリアで宇都宮市へのアクセスが良い立地にあるマンションは、高く売れやすい傾向にあります。
2-2.［特徴2］駅から近い立地
一般的に通勤や通学に便利な沿線にあるマンションは高く売れます。さらに、駅から徒歩10分程度以内という立地にあるマンションだと、より人気が高まるでしょう。
2-3.［特徴3］外観・内観の状態が良い
マンションは、築浅で外観や内観がきれいだったり、新しいデザインだったりすると高値になるのが一般的です。
築年数が経っている物件でも管理体制が良く、リフォームや外壁修理が済んでいれば高く売れます。
2-4.［特徴4］駐車場付き
都心部で駅から近い立地のマンションであれば、駐車場はそれほど必要でないケースも多いです。しかし、少し郊外にあるマンションでは、駐車場付きだと売れやすくなります。
さらに、機械式の駐車場だと駐車するのに手間がかかるだけでなく、点検や修理の際は利用できないため、一般的には自走式の駐車場のほうが人気が高いです。
2-5.［特徴5］周辺環境が良い
周辺環境が良い場所に建てられているマンションは、どのような買い手からも好まれやすいです。特にマンション購入を検討しているファミリー層は、周辺環境をより重視します。
学校や幼稚園などが近くにあるだけでなく、病院や公園、図書館など、子育て世帯向けの施設があり、歩道などが完備されている環境の良いエリアにあるマンションだと、買い手が付きやすいと言えるでしょう。
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3.栃木県で売れにくい中古マンションの特徴（2023年度版）
| 説明 | |
|---|---|
| 主要都市から遠い | ・宇都宮市へのアクセスが悪い |
| 駅から遠い立地 | ・駅から徒歩15分以上かかる |
| 外観・内観の状態が悪い | ・老朽化が目立つ ・設備や共用部が古い 等 |
| 駐車場が付いていない | ・敷地内に駐車できるスペースがない ・駐車スペースが狭い |
| 周辺環境が悪い | ・基地、廃棄物処理場などの嫌悪施設が近くにある ・大気汚染や騒音がなどがひどい場所にある 等 |
以下の章で、これらの特徴について詳しく解説します。
3-1.［特徴1］主要都市から遠い
基本的にマンションは主要都市から遠いほど、需要は低くなり売れにくくなります。
栃木県では宇都宮市が主要都市となるので、宇都宮市から遠い場所にあるマンションは売れにくいです。
3-2.［特徴2］駅から遠い立地
一般的に、マンションは駅から近ければ近いほど人気があります。そのため、最寄駅から徒歩で15分以上かかる場合は、売りにくい傾向があります。
駅から遠い場合でも、駅まで行くバスの停留所が近い場合などは比較的売れやすいでしょう。
3-3.［特徴3］外観・内観の状態が悪い
一般的に外観や内観の状態が悪く、老朽化が進んでいるマンションは売れにくいです。
ただし築年数が経っている物件でも、リフォームや外壁修理が済んでいる物件は買い手が見つかりやすくなります。
3-4.［特徴4］駐車場が付いていない
駐車場が敷地内にないマンションは、車を所有している買い手からは選ばれにくくなってしまいます。特に、都心部ではなく少し郊外にあるマンションだと、車を利用することが多くなるため、人気が下がってしまいがちです。
駐車場がない場合は、近隣で利用しやすい月極駐車場を不動産会社に探してもらうなどの対策をしておくと良いでしょう。
3-5.［特徴5］周辺環境が悪い
次のような施設が近いマンションは、売り出してもなかなか買い手がつきません。
- 墓地・焼却場・米軍基地などの嫌悪施設工場
- ガソリンスタンドなど、においが強い施設
- 高速道路や幹線道路など、排気ガスによる大気汚染の影響がある場所
- 線路横や踏切など、騒音がひどい場所
用語解説
- 嫌悪施設……一般的に、住んでいるところの近くにあると嫌な気持ちになりがちな施設や建物のこと。墓地、焼却場、廃棄物処理場、暴力団関連の建物、など
4.【事例で解説】栃木県で売れにくい中古マンションを売るための対策方法3つ（2023年度版）
栃木県で売れにくい中古マンションを売るための対策法3つについて、実例でご紹介いたします。
その方法は、次のとおりです。
| 対策方法（例） | |
|---|---|
| 主要都市から遠い | ・周辺環境の良さをアピールする |
| 駅から遠い立地 | ・売却価格を下げる |
| 駐車場が付いていない | ・近隣の月極駐車場を案内する |
〈事例1〉
主要都市から遠い場合の成功事例
〈概要〉
売主Mさんは、足利市にあるマンションをどうするか悩んでいました。宇都宮市までは時間がかかる場所ですが、静かな住宅街であることや日常的な買い物には困らないことなど、周辺環境の良さをアピールポイントとし、無事売却をすることができました。
〈売れたポイント〉
- ・周辺環境の良さをアピールする
- 主要都市から離れていても、周辺環境の良いマンションは栃木県に限らず、全国的にも売れやすい傾向にあります。
- スーパーやコンビニなどの商業施設
- 小学校などの教育機関
- 病院などの医療機関
これらの施設が徒歩何分圏内にあるか、日常生活に困らないことや子育てのしやすさ、治安の良さをしっかりとアピールするのがポイントです。
〈お客様の声〉
足利市にある駅から徒歩10分程の場所にあるマンションを売却しました。駅からは近いですが、宇都宮市まで時間がかかるので、売れにくにのではないかと不安になりました。不動産会社に相談し、普段買い物をしているスーパーまでの距離などをまとめ、生活のしやすさをイメージしやすいようにしました。結果、子育て世代の方に売却できたので良かったです。
〈事例2〉
駅から遠い場合の成功事例
〈概要〉
売主Oさんは、宇都宮市内で築30年近くになるマンションにお住まいでしたが、実家に戻ることを機に売却をしたいと考えていました。駅まで徒歩だと20分以上かかる場所だったので、相場価格よりも売り出し価格を安くしたところ、近くで売りに出されているマンションよりも早く買い手がつきました。
〈売れたポイント〉
- ・売却価格を下げる
- マンションの購入を検討している人は、交通の便を求めていることが多いため、駅から遠い物件は売れにくくなることが多いです。早期売却を目指すのであれば、売り出し価格を下げてみても良いでしょう。最初から価格を下げることで、物件を探している購入希望者の目を引きやすくなります。
〈お客様の声〉
結婚をきっかけに購入したマンションですが、実家に戻ることになったため売却したいと考えました。駅から歩くとかなり離れた場所にあるので売れにくいかもしれないと思い、不動産会社に相談をして安めに売り出すことにしました。思っていたよりも早く買い手が見つかったので、少し安くなりましたがよかったと思っています。
〈事例3〉
駐車場が付いていない場合の成功事例
〈概要〉
売主Yさんは、宇都宮市内にあるマンションにお住まいでした。売りに出すにあたって敷地内に駐車場のないことを気にされていましたが、近隣の駐車場をあらかじめ押さえておくことで、無事に売却できました。
〈売れたポイント〉
- ・近隣の月極駐車場を案内する
- 都心部から離れたマンションだと、駐車場がないと売れにくくなる場合があります。そのような場合は、あらかじめ不動産会社に相談をして、近隣で利用できる駐車場を探しておくと良いでしょう。
〈お客様の声〉
築年数が少し古いだけでなく、敷地内に駐車場がないマンションだったのでなかなか売れないだろうと思っていました。でも、不動産会社の人がすぐ近くにある駐車場を仮予約してくれて、その情報をあわせて買い手を探してくれたところ、それならば、と買い手が見つかったので本当に助かりました。
