「中古戸建ての売却が得意な不動産会社が大事にしている事」ランキングTOP7

戸建ての売却を得意とする不動産会社の現役担当者に実際にアンケートを取り、その回答をランキング形式で紹介して、「なぜそのポイントを大事にするのか」を解説しています。

「売却時に自分の不動産を任せる不動産会社を選ぶ基準」としてお役立て下さい。

順位別に戸建ての売却が得意な不動産会社の実際の声＆大事にしていることをご紹介

戸建ての売却を得意とする不動産会社の実際の回答と併せて、「そのような会社の現役担当者は、どうしてこのポイントを大事にしているのか」について詳しく解説します。

1位（18.33％）誠意ある公正なお取引をすること

〈不動産会社担当者の実際の声〉

〈それを大事にしている理由〉

戸建ては建物部分の査定・評価が低くなりがちなため、建物価格について売主が納得しにくいケースがよくあります。

実際にはその「低い査定額」でないと買い手がつかないのに、高めの額で売却を試みて売却成約までの期間が長びくこともしばしばです。

しかし、担当者が売主に過度に媚びることなく、誠意のある態度で公正な査定や妥当な売り出し価格の設定をすれば、売主も買主も適正な価格・期間内で満足した取引ができます。

まさに中古戸建の売却を円滑に進めるには、この価格に対する「誠意や公正」のある態度が重要です。

不動産会社や担当者の選び方や見極めるポイントについては、「不動産売却はどこがいい？おすすめの不動産会社の選び方」「不動産会社や担当者を変えたい！変更方法と注意点についてまとめた」で詳しく説明しています。ぜひ参考にしてみてください。

2位（17.78%）親身になって売主様の相談にのること

〈不動産会社担当者の実際の声〉

〈それを大事にしている理由〉

親身に相談相手になってくれる担当者は、例えば愛着のある物件をやむを得ず売ることになった場合などに頼りになります。

不動産会社は取引を早く終わらせたがるのが普通です。

よくある事例として、「長年暮らした家を取り壊さずに売りたい」と売主が希望するケースがあります。しかし、戸建ての場合築25年頃から建物の価値はほとんどなくなってしまうため、更地にして売った方が売りやすくなります。

何とか家を残して売ろうとしてもうまく売れず、泣く泣く妥協することにもなりかねません。

売主の事情を十分に汲んでくれる担当者は多様な着眼点を持って売却を進めてくれるため、売りにくい物件でも成約しやすく、売主は「自分の物件が大切に扱ってもらえている」という安心感も得ることが出来ます。

3位（15.45%）わかりやすく説明すること

〈不動産会社担当者の実際の声〉

〈それを大事にしている理由〉

業界の専門用語や、取引の上で理解しにくい点を詳細に解説してもらうことによって、売主が自分でしっかり納得しながら取引を進めていけるようになるため、よりスムーズに売却が出来るようです。

また戸建ての場合、売却には「買主にリフォームを勧める」、「解体して更地にする」などのさまざまな方法があります。

そこで売主に失敗のない選択をさせるために、メリット・デメリットも併せた詳細で分かりやすい説明を心掛けることで、結果売主の視野になかった売却方法が提示され、より条件の良い売却に結び付いている傾向も見られます。

4位（14.46%）お客様第一主義を貫くこと

〈不動産会社担当者の実際の声〉

〈それを大事にしている理由〉

売主への気遣いが足りない会社だと、「早く売りたい」「ローンの返済のために出来る限り高く売りたい」といった事情があっても、取引を早く終わらせるためにせかされて、結局断念せざるを得ないということにもなりかねません。

一方、お客様第一主義を貫く担当者は、売主の要望を最大限重んじるために、売却のより多彩な方法を考え、提案してくれます。

そのため希望の売却を断念せずにすむ確率が高まり、納得感のある売却が実現しやすくなるため評判も良く、買主も集まりやすいです。

5位（14.16%）迅速なレスポンスと行動をすること

〈不動産会社担当者の実際の声〉

〈それを大事にしている理由〉

不動産売却は人生において何度も経験するものではないので、基本的に取引についての知識はほとんどないという売主が多いです。

そのため、進捗が当初の想定と異なったり報告がなかったりすると不安になり、分からないことを尋ねようとして担当者に連絡をとったのに、中々返事が来ないと売却活動が億劫になってしまうこともあります。

迅速なレスポンス・行動をしている会社の担当者は、気にかかったことがあればすぐに対応してくれるため、自分の不動産が今どのような状態なのかを遂一確認でき、安心して売却を進めることができます。

また、好条件の買主が現れたときも素早い対応をしてもらえるため、売却の好機を逃しません。

買主の引き止めに失敗して売却のチャンスがなくなり、その結果、妥協した価格や条件で売らざるを得なくなるといった事態を防げるため、好条件での売却が叶えられるようです。

6位（11.04%）売主様が満足するまでお付き合いすること

〈不動産会社担当者の実際の声〉

〈それを大事にしている理由〉

売主の納得がいくまで並走してくれる担当者は、特にどうしても譲れない条件があったり、売却したい額が決まっている場合に頼りになります。

不動産取引はほとんどの売主にとって初めてのことであり、知識や経験が十分でないのが普通です。そのため想定外の事態が起きたときは混乱してしまいます。

しかし、会社側としては早く売ってしまいたいと思っているため、じっくりを考えて決める時間を取ってもらえないこともしばしばあるようです。

そのような時に、事態が起きている原因を説明し、解決法や対策などを提案して売主の満足がいくまで考えさせてくれる担当者だと、焦って決断するようなことがないため、希望通りの売却も叶いやすいと言えます。

7位（8.78%）売却後も長く続くお付き合いをすること

〈不動産会社担当者の実際の声〉

〈それを大事にしている理由〉

戸建ての売却理由には住み替え・買い替えが多いこともあり、売主が新しい物件を求める買主の立場になった時にはフォローをしてくれるため、売却後に物件を探す予定がある場合に頼りになります。

また売却後にトラブルがあった時にも、取るべき対策を教えてもらうことも可能です。

売却後に物件に白アリ被害や雨漏りなどが見つかってトラブルになるなど、場合によっては契約不適合責任が問われることもあります。

このような事態を防止するためには売主側が会社と買主に家の状態をしっかり伝えておかなければなりません。

しかし、売主の多くは売却は未経験のため、意図せずして窮地に陥ってしまうこともあります。

売却後の付き合いを大切にしている会社はそのようなことがないよう、よく気を遣っていることがほとんどです。防止策を教えてもらえるだけでなく、万が一何かあった時でも専門家を立てるなどの対策を取ってもらえるため、安心できます。

契約不適合責任については、「契約不適合責任とは？瑕疵担保責任との違いを確認」で詳しく説明しているので、ぜひ参考にしてみてください。

この記事のポイントまとめ