この記事では、北海道の
- 中古戸建ての売却成約までにかかった期間及び売却価格・相場の動向
という中古戸建てを売る際に知っておきたい基本情報に加えて、
- 高く売れる中古戸建ての特徴
- 売れにくい中古戸建ての特徴
- 売れにくい中古戸建てを売るための対策方法
について知ることができます。
北海道の「戸建ての売却相場・動向データ」や「売却実績事例データ」を知りたい方は、「北海道の土地・中古戸建て売却価格の相場と動向をやさしく解説」に掲載しているので、ぜひご覧ください。
もくじ
この記事のポイントまとめ
1.【2023年度版】北海道の中古戸建てが売却成約までにかかった期間及び売却価格・相場の動向
売却成約までにかかった期間は平均約3.7ヵ月、平均売却価格は約1,780万円です。
また相場の動向は、おおまかに以下のとおりです。
- 前年に比べ売却価格は、約3％上昇
- 前年に比べ成約した物件の㎡単価は、約2.9％上昇
- 前年に比べ成約件数は、約2.8％上昇
詳しくは、「1.【2023年度版】北海道の中古戸建てが売却成約までにかかった期間及び売却価格・相場の動向」をご覧ください。
2.北海道で高く売れる中古戸建ての特徴（2023年度版）
北海道で高く売れる中古戸建ての一般的な特徴は以下のとおりです。
- 札幌市・函館市・旭川市など人気のあるエリア
- 延べ床面積が広い
- 車の出し入れがしやすい
- 駐車場付き
- 外観・内観の状態が良い
上にあげたような特徴が多くあてはまり、なおかつ「駅や商業施設などが近くにある生活しやすい立地」に建っている中古戸建ては査定額が高くなります。
詳しくは、「2.【チェックリスト付き】北海道で高く売れる中古戸建ての特徴（2023年度版）」をご覧ください。
3.北海道で売れにくい中古戸建ての特徴（2023年度版）
北海道で売れにくい中古戸建ての特徴としてあげられるのは、一般的に次のようなものです。
- 人気のあるエリアにない
- 延べ床面積が狭い
- 車の出し入れがしにくい
- 駐車場がない
- 外観・内観の状態が悪い
詳しくは、「3.北海道で売れにくい中古戸建ての特徴（2023年度版）」をご参照ください。
4.【事例で解説】北海道売れにくい中古戸建てを売るための対策方法3つ（2023年度版）
北海道で売れにくい中古戸建てを売るための対策方法3つについて、実例でご紹介いたします。
おもな対処方法は、次のとおりです。
| 対策方法（例） | |
|---|---|
| 延べ床面積が 狭い |
・周辺環境の良さをアピールする |
| 駐車場が ない |
・近隣の月極駐車場を案内する |
| 外観・内観の 状態が悪い |
・リフォームをして売却する |
「4.【事例で解説】北海道で売れにくい中古戸建てを売るための対策方法3つ（2023年度版）」の章で、詳しくご覧いただけます。
1.【2023年度版】北海道の中古戸建てが売却成約までにかかった期間及び売却価格・相場の動向
1-1.【2023年度版】北海道の中古戸建てが売却成約までにかかった期間
| 北海道平均 | |
|---|---|
| 戸建ての売却成約までにかかった期間 | 約3.7ヵ月 |
不動産の売れやすさは「マンション＞戸建て＞土地」の順になっています。
中古戸建ては、空き家になっている相続物件を売却する場合など、急いで売る必要がないケースも含まれるため、マンションよりも売却期間が長くなりがちです。
ただし、北海道の戸建て取引件数は、最新のデータでは全国第8位と活発で、比較的早く売却できるケースが多いと言えるでしょう。
参考として実際に売却成約した売主へのアンケート結果を見てみると、全体の8割近くが6ヵ月以内に売却が成立しており、中古戸建ての需要が高いことがわかります。
| 順位 | 売却にかかった期間 | 割合 |
|---|---|---|
| 1位 | 3ヵ月以内 | 39.7% |
| 2位 | 6ヵ月以内 | 38.5% |
| 3位 | 1年以内 | 13.2% |
| 4位 | 2年以内 | 5.0% |
| 5位 | 2年以上 | 3.6% |
※イクラ不動産の利用者アンケートより
1-2.【2023年度版】北海道の中古戸建ての売却価格・相場の動向
| 北海道平均 | |
|---|---|
| 戸建て売却価格・相場 | 約1,780万円 |
2023年現在、北海道の中古戸建て相場の動向は次のような傾向です。
〈2023年度版 北海道の中古戸建て相場の動向まとめ〉
- 前年に比べ売却価格は、約3％上昇
- 前年に比べ成約した物件の㎡単価は、約2.9％上昇
- 前年に比べ成約件数は、約2.8％上昇
【主な要因】
- JR北海道の所有地などの駅から近い土地が再開発され、商業施設が多く建ち並び生活がより便利になった
- 札幌市などの主要都市に道外から引っ越してくるケースが増えた
- テレワークが定着し、札幌市近郊で生活する人が増えた
2030年開業予定の北海道新幹線の延伸にあたり、札幌市をはじめとする駅前エリアの再開発が活発です。この影響により、駅から近い物件・土地の資産価値が上昇しています。
特に札幌市中央区は人気があり、取引価格・件数は北海道内ではトップクラスです。
さらにテレワークが定着したことから、札幌市内のマンションから近郊の戸建てに引っ越しをする人も増えています。そのため、小樽市・石狩市・恵庭市・千歳市・苫小牧市といった地域も、中古戸建ての取引が成立しやすいです。
また、以下のようなエリアの住宅需要・地価が高まっています。
〈住宅需要・地価が高まっているエリア〉
1.札幌市近郊の小樽市・千歳市・苫小牧市のエリア
⇒札幌市のオフィス街への通勤時間が1時間以内
⇒JR函館本線、JR千歳線、JR室蘭本線沿い
2.地方でも、以下の条件に当てはまるエリア
⇒道南エリア：函館市
⇒道北エリア：旭川市
⇒道東エリア：釧路市、北見市
【主な要因】
- テレワークの普及による住まいへの考え方の変化
- 通勤が減ったため、通勤時間で居住地を選ぶ人が減った
一戸建ての売却期間については、「一戸建ての売却期間はどれくらい？特徴を掴んでスムーズに進めよう」で詳しく説明しているので、ぜひ読んでみてください。
2.【チェックリスト付き】北海道で高く売れる中古戸建ての特徴（2023年度版）
基本的に中古戸建ては「駅や商業施設が近くにある立地」でないと高く売れません。
なぜなら中古戸建ての価格は主に土地の価格相場動向に左右されるため、そのような立地でないと土地の価格が上がらないからです。
加えて北海道では以下のような特徴に多くあてはまっているほど査定額が上がります。
| チェック項目 | チェック | |
|---|---|---|
| 札幌市・函館市・旭川市など人気のあるエリア | ・商業施設や公園などが充実しているエリアにある ・札幌市・千歳市・小樽市 等 |
✅ |
| 延べ床面積が広い | ・北海道の平均延べ床面積123㎡より広い | ✅ |
| 車の出し入れがしやすい | ・駐車場・カーポートのサイズにゆとりがある ・駐車スペースから幹線道路まで、車を出し入れしやすい |
✅ |
| 駐車場付き | ・敷地内に十分な駐車場がある | ✅ |
| 外観・内観の状態が良い | ・屋根、外壁の状態が良い ・内装が綺麗 等 |
✅ |
以下の章で、これらの特徴について詳しく解説します。
2-1.［特徴1］札幌市・函館市・旭川市など人気のあるエリア
2030年の北海道新幹線延伸に向け再開発が行われている影響もあり、札幌市中央区をはじめ、札幌市は全体的に人気が高まっています。また、JR函館本線やJR千歳線、JR室蘭本線沿いも人気が高く、小樽市・石狩市・恵庭市・千歳市・苫小牧市のエリアにある物件も多く取引されています。
一般的に駅から徒歩10分圏内の物件は買い手がつきやすいですが、人気のあるエリアに建てられた物件の場合、駅から徒歩20分～25分の距離にある物件でも売買されています。
2-2.［特徴2］延べ床面積が広い
北海道で取引のあった戸建ての平均延べ床面積は約123㎡でした。このため、延べ床面積が120㎡以上あれば、比較的高く売れる物件になると言えます。
2-3.［特徴3］車の出し入れがしやすい
駐車場を家で確保するために戸建ての購入を検討する人も多くいるため、車の出し入れがしやすいと高く売れやすくなります。
土地から接面している道路に車が出しやすいかどうかだけでなく、
- 幹線道路まで車が行き来しやすい
- 急な曲がり角や一方通行の道が周辺にない
といった条件も満たされているとより一層高く売れます。
2-4.［特徴4］駐車場付き
電車やバスなど公共機関が充実している都市部では、駐車場がない物件でも買い手がつきやすいですが、地方では車移動が必要になることが多く、駐車場付き物件は需要が高いです。
雪の多い北海道では、屋根付きのカーポートやインナーガレージが人気です。
また、地域によっては、複数台車を駐車できるスペースがある物件のほうが人気が高いケースもあるため、不動産会社に売れ筋の物件の特徴を確認しておくと良いでしょう。
2-5.［特徴5］外観・内観の状態が良い
外壁や屋根といった外観の状態が良く、さらに室内の壁紙や床などの内装の状態が良い物件は、高く売れやすいです。
築年数の浅い物件のほうが、一般的に外観や内装の状態が良いことが多いですが、築年数の経った家でも外壁や屋根の塗り直しを定期的にしていたり内装をリフォームしていたりすると、買い手が付きやすくなります。
3.北海道で売れにくい中古戸建ての特徴（2023年度版）
| 説明 | |
|---|---|
| 人気のあるエリアにない | ・商業施設や公園などが少ないエリア ・子育て支援が他地域と比べて少ないエリア |
| 延べ床面積が狭い | ・北海道の平均延べ床面積約123㎡より狭い ・居住人数の平均延べ床面積に届かない |
| 車の出し入れがしにくい | ・駐車場・カーポートのサイズにゆとりがない ・道路が狭く車を出し入れしにくい |
| 駐車場がない | ・敷地内に駐車スペースがない ・駐車スペースが狭く1台しか置けない |
| 外観・内観の状態が悪い | ・老朽化が目立つ・設備やシステムが古い 等 |
以下の章で、これらの特徴について詳しく解説します。
3-1.［特徴1］人気のあるエリアにない
人気のあるエリアにない、需要が下がっているエリアにある物件は、暮らしにくいという印象を持たれてしまうため、買い手がつきにくいです。
例えば、
- スーパーやコンビニなどの商業施設や病院が少ない
- 子育て支援が十分ではない
- 近隣エリアと比べ治安が悪い
このような特徴のあるエリアが該当します。
北海道の場合、これらの条件に加え札幌市や函館市といった都市部から距離が離れるほど、やや需要が下がる傾向にあります。
3-2.［特徴2］延べ床面積が狭い
北海道の平均延べ床面積約123㎡より狭い戸建てだと、買い手が付きづらいです。
4人家族の健康で文化的な住生活を送れる基本水準（最低居住面積水準）と世帯人数に応じて豊かな住生活を実現する基本水準（誘導居住面積水準）は下記㎡数とされています。
4人家族の場合
- 最低居住面積水準：50㎡＝15.1坪（45㎡＝約13.6坪）
- 誘導居住面積水準：125㎡＝37.8坪（112.5㎡＝約34坪）
※(）内は3～5歳児が1名いる場合
このデータからも、ファミリー層向けとして売りに出す物件は、120〜130㎡以上あるのが望ましいと言えるでしょう。
3-3.［特徴3］車の出し入れがしにくい
車の出し入れがしにくい物件は、買い手がつきにくい傾向にあります。
例えば、
- 駐車場のスペースが十分ではない
- 家の前の道路が4mしかない
- 幹線道路へ一方向からしか出ることができない
といった特徴に当てはまる物件が該当します。
また、車の出し入れがしにくい場合はそのことをきちんと伝えておかないと、売却後のトラブルに繋がるケースもあるため注意が必要です。
3-4.［特徴4］駐車場がない
交通の便が良い都心部の物件であればそれほど問題になりにくいですが、郊外にある物件だと、駐車場の確保は不可欠です。
北海道では、札幌市など都市部は車以外の交通網が発展しているため、駐車場がない物件も比較的買い手がつきやすいですが、その他の地域では駐車場がないというだけで、売却がしにくくなります。
3-5.［特徴5］外観・内観の状態が悪い
一般的に古い物件だと外観や室内の状態が悪くなるため、売れにくくなりがちです。北海道では特に屋根や外壁の状態が良く、雪の被害を受けないかどうかが重視されます。
また、建築基準法が改定された1980年以前に建てられた家の場合、現在の耐震基準が満たされていない場合があるため買い主から警戒されます。
リフォームやリノベーションを施す、構造検査や耐震検査（ホームインスペクション）を実施して補強するなどの対策を講じましょう。
耐震基準については「旧耐震基準の家を売却したい！高く売るためにできることとは」、ホームインスペクションについては「家を売却するときホームインスペクションをするべき？注意点を解説」をぜひ読んでみてください。
用語解説
- ホームインスペクション……中古住宅の売却前に、第三者の住宅建築の専門家などが行う調査のこと
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- 日当たりが悪い家だけど売却したい！上手に売却するコツを紹介
- 湿気の高い家は売却できる？原因と対策を知っておこう
4.【事例で解説】北海道で売れにくい中古戸建てを売るための対策方法3つ（2023年度版）
北海道で売れにくい中古戸建てを売るための対策法3つについて、実例でご紹介いたします。
その方法は、次のとおりです。
| 対策方法（例） | |
|---|---|
| 人気のあるエリアにない | ・周辺環境の良さをアピールする |
| 延べ床面積が狭い | ・ニーズに合った買い手を探す |
| 駐車場がない | ・近隣の月極駐車場を確保する |
〈事例1〉
人気のあるエリアにない場合の成功事例
概要
売主Aさんは、滝川市にある2階建ての戸建てを相続したので、売却することにしました。札幌市までは少し離れていますが、周辺環境の良さをアピールすることで、取引を成立させることができました。
売れたポイント
- ・周辺環境の良さをアピールする
- 人気のあるエリアや主要都市でなくても、周辺環境の良い物件は、北海道に限らず、全国的にも売れやすい傾向にあります。
- スーパーやコンビニなどがあり普段の生活に困らない
- 小学校などの教育機関や病院などの医療機関がある
- 自然が豊かでレジャーやアクティビティが楽しめる
- 子育て支援やサポートが充実している
日常生活に困らないことや子育てのしやすさ、治安の良さをしっかりとアピールするのがポイントです。
お客様の声
滝川市内の実家を相続しましたが、すでに札幌市内で家を建てたので売却することにしました。札幌市内のように都会ではないのでなかなか売れないのではないかと不安でしたが、不動産会社の人に、生活にまったく不便がない点や自然も豊かで子育てに向いている点などをしっかりとアピールしてもらったおかげで、無事に売却できました。
〈事例2〉
延べ床面積が狭い場合の成功事例
概要
売主Tさんは、札幌市内に延べ床面積が70㎡の戸建て物件をお持ちでしたが、売却をすることになりました。戸建てにしては狭めでしたが、単身者や夫婦のみの世帯にターゲットを絞って売却活動をした結果、無事に売却できました。
売れたポイント
- ・ニーズに合った買い手を探す
- 北海道では、平均延べ床面積約123㎡以上の戸建てが売れやすいです。しかし、狭い物件でも、単身者や夫婦のみの世帯など、そのような家を探している買い手にターゲットを絞ることで、買い手が見つかりやすくなります。
売却を依頼する不動産会社を選ぶときは、地元の不動産事情に詳しいだけでなく、さまざまなタイプの見込み客を抱えているところを選ぶと、ニーズに合った買い手を見つけやすくなるでしょう。
お客様の声
札幌市内で、駅からも比較的近い場所にある戸建てを売ることになりました。立地条件については心配なかったのですが、狭小地に建っていて、呼べ床面積も狭いことが気がかりでした。地元で売却力のあると評判の良い不動産会社に売却を依頼したところ、ちょうど新婚カップルが小さめの家を探しているとこのとで、とんとん拍子に売却が決まりました。
〈事例2〉
駐車場がない場合の成功事例
概要
売主Uさんは、札幌市で駐車場がついていない物件をお持ちでしたが、近くの月極駐車場を確保することで売却することができました。
売れたポイント
- ・近隣の月極駐車場を案内する
- 物件の敷地内に駐車場がない場合、近隣の月極駐車場を確保すると売却に繋げやすくなります。
- 月極駐車場のオーナーへ空き状況の確認をする
- 空きがある場合は予約・確保をしておく
物件の購入者がすぐに駐車場を使えるように準備をしておくと良いでしょう。
お客様の声
私の家は敷地内に駐車場がなかったので、車を所有している人には売れにくいのではないかと心配していました。そこで不動産会社に相談したところ、すぐ近くにある月極駐車場を仮予約してくれ、その情報と合わせて売却活動をしたところ、無事に買い手が見つかりました。すぐに動いてくれる担当者の人で良かったです。
