家やマンションなどの売却を検討する際、家族にさえも内密に査定をしてほしいというケースは珍しいことではありません。
しかし、一般的な一括査定サイトでは電話や郵便物でしつこく営業されることが多く、最悪の場合、周囲にバレる恐れもあります。
こちらでは、一般的な一括査定サイトと、しつこい営業なしで簡単に査定価格がわかる不動産サイト「イクラ不動産」との違いについてわかりやすく説明します。
この記事で具体的にわかる3つのポイント
- なぜ一括査定サイトはしつこい営業が多いのか、仕組みや集客方法がわかる
- しつこい営業なしで売却力のある不動産会社を選べるイクラ不動産の仕組みについてわかる
- 家やマンションの売却を成功させるためには、なぜイクラ不動産がおすすめなのかがわかる
- この記事はこんな人におすすめ！
- 家やマンションを売却する予定のある人
- 不動産会社のしつこい営業を受けたくない人
- 査定額や売却力のある不動産会社を手軽に調べたい人
1.しつこい営業が多い？一般的な不動産査定サイトの仕組みについて
「60秒で簡単無料査定！」「匿名で査定可能！」などといった宣伝をしているインターネットの不動産一括査定サイトをご存じの方も多いでしょう。
家やマンションなどの売却を考えている人にとって、無料ですぐに不動産の査定ができるいう謳い文句はとても魅力的です。
しかし、本当に無料で個人情報を出さずに匿名で査定してもらえるのだろうかと心配な人もいるかもしれません。
ここでは、まず一括査定サイトの仕組みについて説明します。
1-1.複数の不動産会社に一斉に査定を頼める
一括査定サイトの一番の特徴は、複数の不動産会社に同時に査定を依頼することができる点です。
売りたい不動産の情報を入力すれば、一括査定サイトから一斉に複数の不動産会社に向けてその情報が送られ、それぞれの不動産会社から依頼者に返事が来るという仕組みになっています。
つまり、一括査定サイトそのものが実際の査定を行っているわけではなく、査定を依頼した人からの不動産情報を一括査定サイトに登録している不動産会社に転送しているだけなのです。
またその際には、次のような個人情報が必須になります。
- 名前
- 電話番号
- メールアドレス
- 現住所
1-2.不動産会社は一括査定サイトに利用料を支払っている
不動産会社は一括査定サイトに登録し、利用料を支払うことで査定依頼者の個人情報を得ることができます。
この不動産会社からの登録料や利用料が一括査定サイトの収益になるため、無料でサイトを運営できているというわけなのです。
逆に言うと、利用料を支払った不動産会社は、その分、売却してもらって仲介手数料を得るために、容赦なく電話やメールなどの営業活動をかけてきます。
まだ売却するかどうか決めていないのに、不動産会社からのひっきりなしの営業連絡に困る人も多いです。しかし、これは決して不動産会社が悪いわけではなく、従来の一括査定の仕組みに問題があると言えます。
1-3.机上査定ではなく基本的に訪問査定
不動産の査定には、大きく分けて2種類の査定方法があります。
物件の情報だけで査定を出す「机上査定（簡易査定）」と、実際に査定担当者が現地を訪れて物件確認をし、査定額を出す「訪問査定」です。
当然ですが、物件情報だけで査定額を出す机上査定よりも、現地を確認して物件のくわしい状態を確認する訪問査定の方が、より正確な査定額を出すことができます。
ただし、まだ売るかどうかわからないのに、不動産会社と接触するのに抵抗を感じる方は少なくないです。
しかし一括査定サイトから査定依頼者の情報を受け取った不動産会社は、「より正確な査定額を出すために訪問査定が必要だから」と、訪問査定をすすめてきます。場合によっては、「訪問査定でなければ価格を出せない」という不動産会社もいます。
何度も言いますが、不動産会社が悪いわけではなく、従来の一括査定の仕組みが原因なのです。
1-4.エリア外や遠隔地の不動産会社に査定依頼が行く場合もある
一括査定サイトの中には、全国対応となっているものも多いです。しかし、実際に査定を依頼したい物件の住所を入力すると、営業エリア外と表示されることがあります。
なぜなら、査定してもらいたい物件のエリア内で、その一括査定サイトに登録している不動産会社がない場合があるからです。
またそれだけでなく、物件の所在地から遠く離れているエリア外の不動産会社に査定依頼や情報が送られたりすることもあります。
たとえば、「東京都世田谷区」に住んでいるのであれば、世田谷区にある不動産会社に査定を依頼するのが通常の流れになります。しかし、世田谷区の地価が高いことから、世田谷区に関係ない会社であっても、一括査定サイトの情報を得ようとしてくるところもあるのです。
それは、売買における仲介手数料の上限が「物件価格の3%+6万円」となっているため、同じ売買の仕事をしても、地方より地価が高い都会の方が仲介手数料が高くなることに理由があります。
一括査定サイトを利用する際には、物件の所在地によっては査定を依頼することができないだけでなく、まったく違うエリアの不動産会社に情報が行く可能性があることも知っておきましょう。
2.しつこい営業なし！手軽に利用できる「イクラ不動産」とは？
次に、これまでの一括査定サイトとはまったく異なる、「イクラ不動産」について説明します。
イクラ不動産は、一括査定サイトにはないシステムを強みとする不動産情報サイトのサービス名で、不動産会社ではありません。
先に述べたとおり、一括査定サイトの特徴や仕組みとして、次のような問題点があることがわかりました。
- 一括査定サイトが査定をしてくれるわけではない
- 個人情報が必要で、その情報を得た不動産会社から営業の連絡が来る
- 査定を依頼する不動産会社を選定してくれるわけではない
これらの問題点をカバーしているのが、イクラ不動産です。
イクラ不動産では、次のようなことができます。
- 無料＆秘密厳守で簡単に素早く査定価格がわかる
- 売主主体で不動産会社とのやり取りができる
- 実績のある売却に強い不動産会社を選べる
- 宅建士の資格を持ったスタッフに無料で相談できる
それぞれについて、くわしく説明します。
2-1.無料＆秘密厳守で簡単に素早く査定価格がわかる
不動産を売る際に、まず気になるのが「いくらぐらいで売れそうか」といった売却できそうな価格です。
しかし、まだ売るかどうかわからない段階だと、不動産会社に相談するのも気が引けます。
そのような場合でも、イクラ不動産独自のシミュレーターなら簡単に素早く査定価格を調べることが可能です。自分で調べるのがむずかしい場合は、イクラ不動産の専門スタッフに調べてもらうこともできます。
もちろん、すべて無料＆秘密厳守です。
ただし、正確な査定価格をだすために、査定物件の住所は必要です。
車種や年式、走行距離で価格が出せる車の査定と違い、不動産は世界に1つしかない商品であるうえ、少し条件が変われば査定額が数百万円変わってしまうこともあるからです。
それにより、当初描いていたライフプランが大きく変わってしまう可能性も決して少なくないため、査定する物件の住所だけは必要になります。
2-2.売主が主体となって不動産会社とのやり取りができる
ほとんどの一括査定サイトは、査定を依頼した不動産会社から、ひっきりなしに営業の電話やメールがやってきます。
なぜなら、一括査定サイトに登録している不動産会社は、お金を払って査定を依頼した売主の情報を得ているため、「一括査定サイトに支払った利用料の元を取るためにも、なんとしても接触しなくては！」と躍起になるからです。
しかし、イクラ不動産では、不動産会社に連絡するかどうかは売主が決められるため、そのような心配はありません。
イクラ不動産への相談や不動産会社とのやり取りは、売主から始める気軽な専用のチャットシステムです。
2-3.売却実績が豊富な売却に強い不動産会社を選べる
イクラ不動産では、加盟している不動産会社から「売却実績」を登録してもらっています。
売却実績とは、いつ・いくらで、どのような物件がどこの不動産会社で売れたのか、という成約情報のことです。
唯一無二である不動産の売却では、利用者の口コミや評価を蓄積していくことはむずかしく、あまり信頼性のある評価とは言えません。
しかし、これまでの「売却実績」を指標にすれば、売却したい物件の特徴やエリアに強い不動産会社かどうかがわかるため、不動産会社を選ぶ際に役立てることができます。
口コミについては、「不動産会社の口コミは参考にならない？7つの理由と失敗しない選び方も解説」でくわしく説明してますので、ぜひ読んでみてください。
2-4.イクラの専門スタッフに売却相談ができる
イクラ不動産には、宅建士の資格を持った専門スタッフがいるので、いつでも売却相談ができます。
不動産売却には、不安がつきものです。しかし、不動産会社にわからないことを質問しても、騙されないだろうかと心配な人も多いでしょう。
イクラ不動産を利用すれば、売却前から売却中、そして売却が完了するまで、不動産会社に聞きにくいようなことでも、専門スタッフに相談をして、中立の立場から適切なアドバイスをもらうことができます。
「安心して売却を進められた」と、これまでにイクラ不動産をご利用いただいた売主様からも大変好評です。
3.イクラ不動産の利用方法
イクラ不動産には、次の3つの利用方法があります。
- 売りたい物件がある地域の不動産会社ランキングを見る
- イクラ独自の価格シミュレータで査定する
- 宅建士の資格を持つイクラの専門スタッフに売却相談をする
それぞれの方法について、わかりやすく説明します。
3-1.売りたい物件がある地域の不動産会社ランキングを見る
イクラ不動産に加盟している不動産会社は、全国47都道府県で3,800社以上です。
イクラ不動産の不動産会社ランキングページでは、売却したい物件がある地域で、物件別や強み（売却理由）別に、売却に強い不動産会社を調べることができます。
一般的な一括査定サイトとは異なり、それぞれの不動産会社の強みや売却実績がわかるため、自分の状況にピッタリ合った不動産会社を探せます。
さらに、不動産会社やイクラ不動産運営との連絡は、売主様から始める気軽なチャットなので、しつこい営業連絡の心配がありません。
不動産会社に直接聞きにくいことも、イクラの運営スタッフを通して伝えられるので安心です。
3-2.イクラ独自の価格シミュレータで査定する
イクラ不動産独自の価格シミュレータを使えば、物件情報を入力するだけで、簡単に素早くおおよその査定結果を調べることができます。
無料＆秘密厳守で、売却したい家やマンションなどの査定結果が簡単にわかるので、不動産会社に相談する前におおよその査定額を知りたい人におすすめだと言えます。
ただし、正確な査定価格をだすために、査定物件の住所は必要です。また、戸建てや土地の固定資産税評価額がわかると、より正確な査定額を出すことができます。
3-3.宅建士の資格を持つイクラの専門スタッフに売却相談をする
イクラ不動産には、宅建士の資格を持つ専門スタッフが在籍しています。
売主様の代わりに査定額をお調べするのはもちろんのこと、不動産会社には聞きにくい不動産売却時のお悩みやお困りごとなどにも、無料＆秘密厳守でお受けいたしますので、どのようなことでもお気軽にご相談ください。
売却前のご相談から売却完了まで、売主様に寄り添ったサポートをお約束いたします。
まとめ
この記事のポイントをまとめました。
- 一般的な不動産査定サイトの仕組みと特徴
・複数の不動産会社に一斉に査定を頼めるが、一括査定サイトそのものが査定をしてくれるわけではない
・不動産会社は一括査定サイトに利用料を支払っているため、営業連絡がしつこく届くことがある
・机上査定もできるが、訪問査定をすすめられることが多い
・売却したい物件があるエリア外や遠隔地の不動産会社に査定依頼が行く場合もある - イクラ不動産の仕組みと特徴
・イクラ不動産とは、不動産会社ではなく売主と不動産会社をつなぐプラットフォームサービス
・無料＆秘密厳守で簡単に素早く売却したい物件の査定価格がわかる
・売主主体でイクラ不動産や不動産会社とのやり取りができる
・売却したい物件のあるエリアで、売却実績が豊富な売却に強い不動産会社を選べる
・宅建士の資格を持ったイクラの専門スタッフに売却相談ができる - 売却力にある不動産会社を選ぶときは、口コミよりも売却実績を確認することが大切
従来の一括査定サイトの場合、一度登録をすると、不動産会社から営業の連絡がひっきりなしに届くことも起こり得ます。しかし、これは不動産会社が悪いわけではなく、一括査定サイトの仕組みに問題があるのです。
「イクラ不動産」では、このような問題点を解決しました。不動産会社に連絡するのは売主様が主体なので、望まない営業連絡を受ける心配がありません。
また、イクラ不動産では、それぞれの不動産会社の売却実績を重視しています。そのため、実際に売却したい物件がある地域で売却実績の多い不動産会社から、売主様が査定を依頼したい会社を選ぶことができるのです。
自分の状況にピッタリ合った不動産会社を選んで査定や売却を依頼することができるため、より早く、高く売ってもらいやすくなります。
家族や周囲に知られずに相場価格が知りたいという方や自分の状況にピッタリ合った売却に強い不動産会社を選びたいという方におすすめなのが、無料＆秘密厳守で簡単に査定価格がわかる「イクラ不動産」です。
イクラ不動産については、「イクラ不動産とは」でもくわしく説明しています。ぜひ読んでみてください。
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