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所有している土地を高く売りたいのですが、やはり一括査定サイトの利用が一番良いのでしょうか？
こちらは、イクラ不動産をご利用いただいたお客様の実際のご相談内容になります。
※イクラ不動産は不動産会社ではなく、無料＆匿名で不動産の相談・会社選び・査定ができるサービスです。
「一番高い査定金額がわかる」というキーワードに興味を惹かれて、一括査定サイトを利用する人は多いのですが、不動産会社に一番高い査定金額を提示されても意味はないのです。
「え？なぜ？」と思ったのではないでしょうか。
ここでは一括査定の仕組みと、なぜ一番高い査定金額を知っても意味がないのか詳しく説明していきます。
もくじ
1.一番高い査定金額がわかっても意味がない理由
そもそも、土地売却の一括査定サイトは、土地ではない他の一括査定サイトと比べて、性質が大きく異なります。お家の次に高いモノと言うと車なので、車の一括査定サイトの例からみてみましょう。
車にも同じような売却の一括査定サイトがあります。
車の場合も、それぞれの会社が買取査定価格を提示してくれます。見積もりとはいえ、これらは提示した会社が実際に買ってくれる金額です。
いわゆるオークション形式のため、一括査定サイトを利用することで、1円でも高く買ってくれる会社を見つけることができます。
一方、土地の場合、査定金額を出した会社が買ってくれるわけではありません。購入するのは一般の消費者です。
提示した価格で購入してくれる消費者は、まだ現実にはいません。なぜなら、あなたがまだ、土地を売却をするか決めていないのに、この時点で買いたいというお客さんはいないからです。
査定依頼した不動産各社は、あなたの不動産が売れるであろう「相場価格」というのを知っています。
しかし、実際に売れる金額より高値で提示する会社が必ずあります。理由は、絶対にあなたの土地の売却を任せて欲しいからです。
高く提示された金額で、その不動産会社が買ってくれるならともかく、これは単に「この金額で誰かに売却できるようにがんばりますよ！」というファイティングポーズでしかありません。
ファイティングポーズを比較するために一括査定をしているつもりは皆さんないのですが、実際不動産の一括査定はこのようになっています。
そのため、土地の売却をする際、一括査定サイトで、一番高い価格を提示されても意味はないのです。
2.不動産の一括査定サイトの仕組み
では、なぜ一括査定サイトがこんなにも利用されているのでしょうか？
一括査定の仕組みについても見ていきましょう。
2-1.実際、最短○秒！で価格はわからない
よく「最短60秒でお家の価格がわかる！」というキャッチコピーを見かけますね。
このように、すぐに価格がわかると思い、皆さん利用するのです。
しかし、これはあなたが一括査定サイトに、土地の情報を入力するのが60秒なだけで、実際は入力したからといって、60秒後に価格が出るわけではありません。
入力を完了すると、複数の不動産会社にあなたの土地の情報が流れます。その後、たくさんの不動産会社から一気に電話がかかってくるわけです。ただそこで価格を教えてくれる不動産会社はほどいません。
と話が進んでしまいます。
このような声もよく聞きます。
2-2.一括査定サイトに不動産会社がお金を払っている
一括査定サイトを利用すると、複数の不動産会社に情報が残るため、定期的に電話やメール、郵便物が届きます。
なぜそこまでしてくるかというと、不動産会社は1回の査定依頼ごとに、一括査定サイトにお金を払わなければいけないからです。
お金を払っている以上、なんとしても、土地の売却を任せてもらうために連絡を取ってきます。もちろん、その中で良い不動産会社を見つけて売却を依頼するのも良いでしょう。
ただ、一括査定サイトにすべての不動産会社が登録しているわけではありません。一括査定サイトに登録している会社のみです。
そのため本当に土地の売却が得意な不動産会社に巡り合えるとは限りません。
もちろん出会えることもありますが、「一括査定サイトを利用しなくても、土地の売却依頼が来る」という不動産会社もあります。そのような不動産会社は基本的に、老舗で紹介のお客様が多い不動産会社が多いです。
3.土地を高く売ってもらうために
土地を高く売ってもらうためには、知識や経験が豊富な営業マンのいる不動産会社、そして土地売却の実績が多い不動産会社に依頼するべきです。
マンションや一戸建てと違い、土地の売却は知識と経験が必要になることが多いです。
マンションや一戸建てはそのまま住居として売却をすることがほとんどですが、土地の場合、土地のまま売ることもできますし、家を建てて売ることもできます。
また複雑な条件の土地であればあるほど、知識や経験のない営業マンにはその土地を扱うことができず、価値のない土地と判断されてしまうこともあります。
しかし、複雑な条件の土地の場合、複数の不動産会社が「価値がない」と判断する中、経験のある不動産会社、もしくは営業マンが上手くまとめて高額な土地に化けることも少なくありません。
そのため、土地の売却は不動産会社選びがとても重要なのです。
しかし、多額の費用がかかるものもあるため、ご自身で判断する前に、経験豊富な不動産会社に相談するようにしましょう。
まとめ
以上より、土地を高く売るには、
①一括査定サイトで高い価格を提示してもらうことは意味がないこと
②土地売却経験が豊富な不動産会社を選ぶこと
この2点について説明しました。
ただ、どの不動産会社が土地売却の経験が豊富なのか、判断するのは難しいですよね。
また、不動産会社に連絡する前にざっくりでいいから、土地の価格を知りたい、という方も多いと思います。
そのような時に便利なのが、イクラ不動産です。
イクラ不動産は、不動産会社に土地の情報が流れることがないので安心してご利用いただけます。
また、無料＆秘密厳守で簡単に素早くお家の査定価格を知ることができるだけでなく、あなたの状況にピッタリ合った売却に強い不動産会社を選ぶことができます。
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