土地を高く売るには、どうすれば良いのでしょうか。
土地を売ろうを考えたときに、「一番高い査定金額がわかる」というキーワードに惹かれて、一括査定サイトを利用する人も多いです。
しかし、一括査定サイトで高い査定金額を提示されても、実際に土地を高く売ることができるとは限りません。
ここでは、土地を高く売るには本当に一括査定が良いのか、なぜ一括査定サイトで高い査定金額を出してもらって意味がないのかをわかりやすく説明します。
この記事で具体的にわかる3つのポイント
- 土地を高く売りたいときに、一括査定サイトで高い査定額を出してもらっても意味がない理由
- 不動産一括査定サイトの仕組みと注意点
- 土地を高く売るために売主としてできること
- この記事はこんな人におすすめ！
- 土地の売却を考えている人
- 土地を売却する際に、一括査定サイトで高い査定額を出してもらっても意味がない理由を知りたい人
- 土地を高く売るために売主としてできることを知りたい人
もくじ
1.土地を高く売るために一括査定サイトが役に立たない理由
そもそも、土地をはじめとする不動産売却の一括査定サイトは、ほかの一括査定サイトと比べて、性質が大きく異なります。
土地などの不動産の次に高いものとして、車の一括査定サイトの例をみてみましょう。
車にも、不動産と同じような一括査定サイトがあります。
車の場合も、それぞれの会社が買取査定価格を提示してくれますが、見積もりとはいえ、これらは提示した会社が実際に買ってくれる金額です。
いわゆるオークション形式のため、一括査定サイトを利用することで、1円でも高く買ってくれる会社を見つけることができます。
一方、土地の場合、査定金額を出した不動産会社が買ってくれるわけではありません。購入するのは一般の消費者です。
提示した価格で購入してくれる消費者は、まだ現実にはいません。なぜなら、あなたがまだ、土地を売却をするかを決めていないのに、この時点で買いたいというお客さんはいないからです。
査定依頼した不動産各社が出しているのは、あなたの土地が仲介で売れるであろう「相場価格」です。
しかし、実際に売れそうな金額より、明らかに高値を提示してくる会社が必ずあります。理由は、絶対にあなたの土地の売却を任せて欲しいからです。
高く提示された金額で、その不動産会社が買ってくれるならともかく、これは単に「この金額で誰かに売却できるようにがんばりますよ！」というファイティングポーズでしかありません。
ファイティングポーズを比較するために一括査定をしているつもりではなくても、実際の不動産の一括査定はこのような仕組みになっています。
そのため、仲介を使って土地を売却する際、一括査定サイトで、一番高い価格を提示されても意味はないのです。
ただし、不動産会社が直接土地を買ってくれる「買取」の場合は話が変わります。買取の場合は、実際に不動産会社が買い取ってくれる金額なので、少しでも高い査定額のところを選ぶのがおすすめです。
くわしくは、「土地は買取で売却すべき？知っておきたいポイントと判断基準を解説！」で説明しているので、ぜひ読んでみてください。
2.土地の売却で使う不動産一括査定サイトの仕組みと注意点
では、なぜ一括査定サイトがこれほど利用されているのでしょうか。
ここでは、一括査定の仕組みについて説明します。
2-1.実際には「最短○秒！」で価格はわからない
よく「最短60秒でお家の価格がわかる！」というキャッチコピーを見かけます。
しかし、これはあなたが一括査定サイトに、土地の情報を入力する時間が60秒なだけで、実際は入力したからといって、60秒後に価格が出るわけではありません。
入力を完了すると、複数の不動産会社にあなたの土地の情報が流れます。その後、たくさんの不動産会社から一気に電話がかかってくるわけです。
ただし、そこで価格を教えてくれる不動産会社はほどいません。
「まずは会ってお話しましょう！」や「一度、土地を見させてください！」などといった営業連絡がひっきりなしにやってきて話が進んでしまいます。
2-2.一括査定サイトに不動産会社がお金を払っている
一括査定サイトを利用すると、複数の不動産会社に情報が残るため、定期的に電話やメール、郵便物が届きます。
なぜ、そこまで営業をかけてくるかというと、不動産会社は1回の査定依頼情報を受取るごとに、一括査定サイトにお金を払わなければいけないからです。
お金を払っている以上、なんとしても、土地の売却を任せてもらうために連絡を取ってきます。もちろん、その中で良い不動産会社を見つけて売却を依頼するという手もあります。
ただし、選べるのは一括査定サイトに登録している会社のみです。そのため、本当に売りたい土地があるエリアで売却が得意な不動産会社に巡り合えるとは限りません。
もちろん出会えることもありますが、「一括査定サイトを利用しなくても、土地の売却依頼が来る」という不動産会社もあります。そのような不動産会社は基本的に、老舗で紹介のお客様が多い不動産会社が多いです。
一括査定サイトの仕組みについては、「不動産一括査定はしつこい営業で迷惑！？本当に高く売れるの？」でくわしく説明しています。ぜひ読んでみてください。
3.土地を高く売るために売主ができること
土地を高く売るために、売主として一括査定サイトの利用以外にできることとして、次のようなものがあげられます。
- 売却したい土地のあるエリアで売却力のある不動産会社を選ぶ
- 複数の不動産会社に土地の査定を依頼する
- 土地を更地にしてから売却する
- 土地の境界を明確にしておく
- 隣地の持ち主に土地の購入を持ちかけてみる
一つずつ、説明します。
3-1.売却したい土地のあるエリアで売却力のある不動産会社を選ぶ
土地を高く売ってもらうためには、売却したい土地のあるエリアで、土地売却の実績が多い不動産会社を選ぶようにしましょう。
マンションや一戸建てと違い、土地の売却は知識と経験が必要になることが多いです。
マンションや一戸建てはそのまま住居として売却をすることがほとんどですが、土地の場合、土地のまま売ることもできますし、家を建てて売ることもできます。
また複雑な条件の土地であればあるほど、売却実績のない不動産会社や営業担当者はその土地をうまく扱うことができず、価値のない土地と判断されてしまいかねません。
そのため、土地の売却は不動産会社選びがとても重要になります。
3-2.複数の不動産会社に土地の査定を依頼する
土地に限らず、不動産を売却する際は、複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。少なくとも2〜3社、できれば4〜5社程度の不動産会社に査定を依頼するのがおすすめです。
そして、査定額だけでなく、担当者の対応は良いか、売却活動に力を入れているか、こまめに連絡をしてくれるかなどを比較したうえで、土地の売却を任せられる不動産会社や担当者を選ぶことが大切です。
3-3.土地を更地にしてから売却する
古い家が建っている場合は、更地にしてから売却するという方法もあります。
ただし、建物の解体には費用がかかるため、その費用を上乗せした額で土地が売れそうな場合以外は、自己判断で更地にするのはおすすめできません。
更地にしてから売却するかどうかは、売却を依頼する不動産会社に相談してから決めましましょう。
3-4.土地の境界を明確にしておく
相続した土地などの場合、隣地や道路との境界があいまいになっていることも多いです。土地を売却する前に、できるだけ境界を明確にしておくと良いでしょう。
ただし、土地の境界確定にも費用がかかります。その費用を上乗せした額で売れそうかどうか、あらかじめ不動産会社に確認しておくことが大切です。
土地の売却が得意な不動産会社であれば、提携している土地家屋調査士や測量士がいる場合があります。境界確定が必要になりそうな場合は、土地家屋調査士や測量士と提携している不動産会社を探しましょう。
3-5.隣地の持ち主に土地の購入を持ちかけてみる
土地の売却先として、隣地の持ち主に購入を持ちかけてみるのも一つの手です。
特に、旗竿地や再建築不可の土地の場合、売りに出してもなかなか購入希望者が現れない場合があります。しかし、隣地の持ち主であれば、自分の土地を広げるために購入してくれるかもしれません。
交渉力に長けている地元の不動産会社に売却を依頼すれば、隣地の持ち主に購入の話を持ちかけてもらいやすいでしょう。
まとめ
この記事のポイントをまとめました。
- 土地を売却する際に、一括査定サイトで高い査定額を出してもらったとしても、その額で売れるとは限らないのであまり意味がない
- 一括査定サイトの仕組み上、売却したい土地の情報を登録すると、各社から営業連絡がひっきりなしにやってくることがある
- 土地を高く売るために、売主としてできることは次の5つ
・売却したい土地のあるエリアで売却力のある不動産会社を選ぶ
・複数の不動産会社に土地の査定を依頼する
・土地を更地にしてから売却する
・土地の境界を明確にしておく
・隣地の持ち主に土地の購入を持ちかけてみる
土地を高く売るためのポイントは、大きくまとめると次の2点です。
①一括査定サイトで高い価格を提示してもらうことは意味がないこと
②その地域で土地の売却実績が豊富な売却力のある不動産会社を選ぶこと
しかし、売却したい土地がある地域で、土地売却の経験が豊富な不動産会社を探すのは、時間も労力もかかります。
また、不動産会社に連絡する前に、ざっくりでいいから土地の価格を知りたい、という方も多いでしょう。
そのような時に便利なのが、イクラ不動産です。
イクラ不動産では、不動産会社に個人情報や土地の情報が流れることがないため、安心してご利用いただけます。
また、無料＆秘密厳守で簡単に素早く土地の査定価格を知ることができるだけでなく、あなたの状況にピッタリ合った売却に強い不動産会社を選ぶことができます。
さらに、土地の売却でわからないことがあれば、宅建士の資格を持ったイクラの専門スタッフにいつでも相談できるので安心です。
イクラ不動産については、「イクラ不動産とは」でくわしく説明していますので、ぜひ読んでみてください。
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