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家を売りたいと思っています。
少しでも高く売るには、やはり一括査定サイトが良いのでしょうか？
こちらは、イクラ不動産をご利用いただいたお客様の実際のご相談内容になります。
※イクラ不動産は不動産会社ではなく、無料＆匿名で不動産の相談・会社選び・査定ができるサービスです。
「一番高い査定金額がわかる」というキーワードに興味を惹かれて、一括査定サイトを利用する人は多いのですが、実は不動産会社に一番高い査定金額を提示されても意味はないのです。
「え？なぜ？」と思ったのではないでしょうか。
ここでは一括査定の仕組みと、なぜ一番高い査定金額を知っても意味がないのか、そしてどうすればよいのか詳しく説明していきます。
もくじ
1.不動産売却一括査定とは？
不動産（マンション・一戸建て・土地）を売るときに便利なのが、不動産売却の「一括査定サイト」です。
家は高額商品なので、1社の意見だけでなく複数の不動産会社に査定を依頼し、比較・検討するのが一般的です。
普通、複数の不動産会社から査定を受けるためには、自分でそれぞれの会社に連絡をしなければいけません。
一括査定サイトとは、入口となる1つのサイトに売却情報を入力するだけで、複数の不動産会社へ査定依頼できるサービスです。無料で利用できるため、複数の会社に査定してもらい、それぞれ比較したいと考えている人に便利なサービスです。
不動産売却の一括査定サイトは多数ありますが、だいたい同じように「全国◯◯◯社の中から査定」「最大6社見積もり」「最短◯◯秒査定」「一番高い査定金額がわかる」というキーワードが並べられています。
「一番高い査定金額がわかる」というキーワードに興味が惹かれますが、不動産会社に一番高い査定金額を提示されても意味はないのです。
2.一番高い査定金額がわかっても意味がない理由
そもそも、不動産売却の一括査定サイトは、不動産ではない他の一括査定サイトと比べて、性質が大きく異なります。お家の次に高いモノと言うと車なので、車の一括査定サイトの例からみてみましょう。
車にも同じような売却の一括査定サイトがあります。
車の場合も、それぞれの会社が買取査定価格を提示してくれます。見積もりとはいえ、これらは提示した会社が実際に買ってくれる金額です。
いわゆるオークション形式のため、一括査定サイトを利用することで、1円でも高く買ってくれる会社を見つけることができます。
一方、不動産の場合、査定金額を出した会社が買ってくれるわけではありません。購入するのは一般の消費者です。
提示した価格で購入してくれる消費者は、まだ現実にはいません。なぜなら、あなたがまだ、不動産を売却をするか決めていないのに、この時点で買いたいというお客さんなんているはずないからです。
査定依頼した不動産各社は、あなたの不動産が売れるであろう「相場価格」というのを知っています。不動産会社だけが利用できるレインズというサイトで知ることができるからです。
相場価格を調べる方法については「不動産の相場価格とは？自分でネットで調べる方法をわかりやすく解説！」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。
しかし、同じような査定価格を並べられても、売主であるあなたは興味が惹かれませんよね。査定する不動産会社もそれが分かっているので、実際に売れる金額より高値を提示して、売主の気を引こうとします。
理由は、あなたの不動産の売却を自分の会社に任せて欲しいからです。
詳しくは「不動産会社にとって購入より売却のお客様の方が重要なのはなぜ？」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。
高く提示された金額で、その不動産会社が買ってくれるならともかく、単に
というファイティングポーズでしかありません。
ですから、不動産売却の一括査定サイトで、一番高い価格を提示されても別に意味はないのです。
もし、不動産会社自ら購入する「買取」査定であれば、車と同じようにオークション形式になるため、高く査定してもらうことに意味があります。「買取」での売却を希望しているのなら、1円でも高い金額を提示してくれる不動産会社を見つけるべきです。
買取については「家を高く買取ってもらう方法を元不動産屋が教えます！」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。
しかし、不動産会社自らが購入する「買取」より、一般消費者が購入する「仲介」の方が売却価格が高いため、最初から「買取」査定を選ぶ人はほとんどいません。買取や仲介のメリット・デメリットをそれぞれ知り、売却金額が安くても良いと判断して「買取」を選ぶからです。
仲介については「不動産仲介とは？家を希望に近い価格で高く売却できる方法を解説！」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。
3.しつこく営業されて迷惑！
イクラ不動産をご利用いただいたお客様から、よくこのような意見をいただきます。
3-1.実際、最短○秒！で価格はわからない
よく「最短60秒でお家の価格がわかる！」というキャッチコピーを見かけますね。
このように、すぐに価格がわかると思い、皆さん利用するのです。
しかし、これはあなたが一括査定サイトの、家の情報（住所などの詳細）を入力するのにかかる時間が60秒なだけで、実際は入力したからといって、60秒後に価格が出るわけではありません。
入力を完了すると、複数の不動産会社にあなたのお家の情報が流れます。その後、たくさんの不動産会社から一気に電話がかかってくるわけです。ただそこで価格を教えてくれる不動産会社はほどんどありません。
不動産会社も、なんとしても売ってもらおうと、接触したいと考え
という話がほとんどです。
3-2.価格を知ったからと言ってすぐに売るわけではない
また、価格を知ったからと言って、必ずすぐに売るわけではありません。ときには、価格を調べた結果、売らないという方もいます。
しかし、不動産会社側は、売主がお家の価格をなぜ調べているのか、その背景がわからないため、
としつこく営業してきます。
例えば、離婚の場合だと、財産分与の観点から、お家の価格を先に知る必要があります。
お家の価格を調べた結果「住宅ローンの残債額＞お家の売却価格」となった場合、財産分与の対象ではなくなってしまい。離婚協議の話も変わってきます。
お家の価格を調べた結果「住宅ローンの残債額＜お家の売却価格」となったなら、売却して財産分与しようという話にもなりますが、それはあくまでお家の価格を見てからの結果です。
「お家の価格を知りたい=今すぐお家を売りたい」ではありませんよね。
こんなときに
と言われても、
となりますよね。
3-3.一括査定サイトに不動産会社がお金を払っている
一括査定サイトを利用すると、複数の不動産会社に情報が残るため、定期的に電話やメール、郵便物が届きます。
なぜそこまでしてくるかというと、不動産会社は1回の査定依頼ごとに、一括査定サイトにお金を払わなければいけないからです。
お金を払っている以上、なんとしても、家の売却を任せてもらうために連絡を取ってきます。もちろん、その中で良い不動産会社を見つけて売却を依頼するのも良いでしょう。
ただ、一括査定サイトにすべての不動産会社が登録しているわけではありません。一括査定サイトに登録している会社のみです。
そのため、あなたの不動産がある地域で売却が得意な不動産会社が登録しているかどうかわからず、よい不動産会社に巡り合えるかどうかもわからないのです。
もちろん出会えることもありますが、「一括査定サイトを利用しなくても、お客様から売却して欲しいと来る」という不動産会社もあります。そのような不動産会社は基本的に、老舗で紹介のお客様が多い不動産会社が多いです。
4.一括査定サイトを使うメリットは
不動産売却の一括査定サイトを使うメリットは次の点です。
- 無料で複数の不動産会社に、一括で査定の依頼ができる
1社ではなく、複数の会社に査定価格を出してもらうので、不動産会社に相場価格より安い金額で売らされてしまうという可能性が低くなります。
しかし、この「複数の不動産会社」とは、何を基準に選ばれているのでしょうか。
それは、一括査定に申し込んでいる不動産会社なのです。あなたが無料な分、売却査定1回につき、各不動産会社それぞれが一括査定サイトを運営している会社にお金を支払っています。この売却査定の料金は決して安くありません。そのため、全ての不動産会社が参画しているわけではありません。
参画している不動産会社が、優良な会社かどうかはわかりません。
ではどうすべきなのでしょうか？
5.複数の優良な不動産会社に一括査定を依頼すべき
査定価格を出してもらったところで、その価格で売れるわけではありません。むしろ、不動産会社にどうやって売るつもりなのかを聞く必要があります。
その不動産会社に、地域での豊富な売却経験があれば、より信頼を置くことができます。販売してきた経験と実績こそが、不動産会社の持っている有益な情報であり、価値です。
売った経験が豊富なのであれば、その地域の良さも悪さもよくわかっているはずです。あなたの状況や希望をヒアリングした上で、売却経験を活かして、精度の高い販売戦略を提案してくれます。
複数の優良な不動産会社に依頼できる一括査定サイトを利用し、あなたの条件やフィーリングが合う信頼できそうな不動産会社にお任せすることが、高く売ることができるコツです。
そこで、おすすめなのがイクラ不動産です。
イクラ不動産では、地域に密着している不動産会社が過去実際に売却した物件（マンション・一戸建て・土地）を掲載しています。
一般的な一括査定と異なり、個人情報を入力して問い合わせなくても、いつ（何年何月）・いくら（成約価格）で売れたのがひと目で確認することができ、近隣物件の相場価格や自分のお家の価格を知ることができます。
さらに、お家の査定価格が簡単にわかるだけでなく、無料＆秘密厳守であなたの事情にピッタリ合った売却に強い不動産会社を選ぶこともできます。
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