この記事では、三重県の
- 中古マンションの売却成約までにかかった期間及び売却価格・相場の動向
という中古マンションを売る際に知っておきた
い基本情報に加えて、
- 高く売れる中古マンションの特徴
- 売れにくい中古マンションの特徴
- 売れにくい中古マンションを売るための対策方法
について知ることができます。
三重県の「マンションの売却相場・動向データ」や「売却実績事例データ」を知りたい方は、「三重県のマンション売却価格の相場と動向をやさしく解説」に掲載しているので、ぜひご覧ください。
もくじ
この記事のポイントまとめ
1.【2023年度版】三重県の中古マンションが売却成約までにかかった期間及び売却価格・相場の動向
売却成約までにかかった期間は平均約4.4ヵ月、平均売却価格は約1,860万円です。
また相場の動向は、おおまかに以下のとおりです。
- 前年に比べ売却価格は、約▲0.6％下降
- 前年に比べ成約した物件の㎡単価は、約0.8％上昇
- 前年に比べ成約件数は、約0.02％上昇
詳しくは、「1.【2023年度版】三重県の中古マンションが売却成約までにかかった期間及び売却価格・相場の動向」をご覧ください。
2.三重県で高く売れる中古マンションの特徴（2023年度版）
三重県で高く売れる中古マンションの特徴は、一般的に以下のとおりです。
- 築年数が浅い
- 主要沿線上にある
- 周辺環境が良い
- 専有面積が広い
- 主要都市に近い
上にあげたような特徴が多くあてはまり、なおかつ「駅や生活に必要な施設が近くにある立地」（あればユニークな情報に変更する）に建っている中古マンションは査定額が高くなります。
詳しくは、「2.【チェックリスト付き】三重県で高く売れる中古マンションの特徴（2023年度版）」をご覧ください。
3.三重県で売れにくい中古マンションの特徴（2023年度版）
三重県で売れにくい中古マンションの特徴としてあげられるのは、一般的に次のようなものです。
- 築年数が古い
- 主要沿線上にない
- 周辺環境が悪い
- 専有面積が狭い
- 主要都市から遠い
詳しくは、「3.三重県で売れにくい中古マンションの特徴（2023年度版）」をご覧ください。
4.【事例で解説】三重県で売れにくい中古マンションを売るための対策方法3つ（2023年度版）
三重県で売れにくい中古マンションを売るための対策法3つについて、実例でご紹介いたします。
その方法は、次のとおりです。
| 対策方法（例） | |
|---|---|
| 築年数が古い | ・リフォームをして売る ・リフォームを提案して売る |
| 主要沿線上にない | ・周辺環境の良さをアピールする |
| 周辺環境が悪い | ・売却価格を下げる |
詳しくは、「4.【事例で解説】三重県で売れにくいマンションを売るための対策方法3つ（2023年度版）」をご覧ください。
1.【2023年度版】三重県の中古マンションが売却成約までにかかった期間及び売却価格・相場の動向
1-1.【2023年度版】三重県の中古マンションが売却成約までにかかった期間
| 三重県平均 | |
|---|---|
| マンションの売却成約までにかかった期間 | 約4.4ヵ月 |
不動産の売れやすさは「マンション＞戸建て＞土地」の順になっています。
特にマンションは、住み替えや買い替えのケースが多く、不動産の中でも流動性が高いため、比較的早く売却できるケースが多いです。
参考として実際に売却成約した売主へのアンケート結果を見てみると、三重県では、全体の4割以上が3ヵ月以内に売却できていることがわかります。
| 順位 | 売却にかかった期間 | 割合 |
|---|---|---|
| 1位 | 6ヵ月以内 | 48.5% |
| 2位 | 3ヵ月以内 | 42.1% |
| 3位 | 1年以内 | 5.5% |
| 4位 | 2年以内 | 2.5% |
| 5位 | 2年以上 | 1.4% |
※イクラ不動産の利用者アンケートより
1-2.【2023年度版】三重県の中古マンションの売却価格・相場の動向
| 三重県平均 | |
|---|---|
| マンション売却価格・相場 | 約1,860万円 |
2023年現在、三重県の中古マンション相場の動向は次のような傾向です。
〈2023年度版 三重県の中古マンション相場の動向まとめ〉
- 前年に比べ売却価格は、約▲0.6％下降
- 前年に比べ成約した物件の㎡単価は、約0.8％上昇
- 前年に比べ成約件数は、約0.02％上昇
【主な要因】
- 県全体では、人口減少により住宅需要は下落傾向にある
- 主要都市以外はマンション自体の数が少ない
2023年現在、三重県全体の地価は31年連続で下落していますが、中古マンションの売却価格は上昇傾向です。
その要因として、コロナ禍以降の建築費高騰による新築マンションの価格上昇に伴い、中古マンションの価格も高くなっていることがあげられます。
三重県におけるマンション取引は、おもに津市や四日市市で活発に行われており、鈴鹿市、桑名市でも一定数取引が行われていますが、そのほかの地域ではマンション自体の数が少なく、あまり取引が行われていない状況です。
一般的に人口が減れば不動産の需要は減ります。その点を踏まえると三重県全体の人口は年々減少傾向にあるため、現状に変化をもたらすような出来事がなければ、今後、中古マンションの需要が急激に増える見込みは少ないと言えるでしょう。
また、以下のようなエリアの住宅需要・地価が高まっています。
〈住宅需要・地価が高まっているエリア〉
1.津市、四日市市などの主要エリア
⇒近鉄四日市駅、津駅の近く
⇒公的機関や商業施設が充実しているエリア
2.鈴鹿市、桑名市
⇒交通の便が良く、子育てがしやすい環境
⇒イオンモールなど商業施設が充実している
【主な要因】
- 交通の便が良く、子育てがしやすい環境が好まれている
- 商業施設や医療機関が充実しているエリアに人気が出ている
（参考）三重県「三重県地価情報（地価調査・地価公示」
2.【チェックリスト付き】三重県で高く売れる中古マンションの特徴（2023年度版）
基本的に中古マンションは、建っている場所が「駅や商業施設などが近くにある生活しやすい立地」でなければ高くは売れません。
加えて、三重県では以下に掲げた特徴に多く当てはまっているほど、査定額が高くなります。
| チェック項目 | チェック | |
|---|---|---|
| 築年数が浅い | ・築20年を超えない物件 | ✅ |
| 主要沿線上にある | ・近鉄名古屋線、JR紀勢本線・関西本線上にある | ✅ |
| 周辺環境が良い | ・商業施設、病院、銀行などが近い ・学校、幼稚園が近い 等 |
✅ |
| 専有面積が広い | ・住居人数に最低限必要な専有面積がある ・周辺物件より専有面積が広い |
✅ |
| 主要都市に近い | ・津市や四日市市に近い | ✅ |
以下の章で、これらの特徴について詳しく解説します。
2-1.［特徴1］築年数が浅い
築年数が浅いマンションのほうが、一般的に築年数が古いマンションよりも高く売れます。
築20年以内であれば、マンションの状態と価格帯のバランスが良いため、一定の需要が見込めるでしょう。
2-2.［特徴2］主要沿線上にある
三重県の主要沿線である、名鉄名古屋本線、JR紀勢本線・関西本線の駅から近いマンションや、駅までの交通手段が便利な立地にあるマンションは、高額で売却される傾向にあります。
それ以外の立地でも、国道沿いや高速道路のIC付近など交通の便が良い物件であれば買い手を見つけやすいです。
2-3.［特徴3］周辺環境が良い
周辺環境が良い場所に建てられているマンションは、どのような買い手からも好まれやすいです。特にマンション購入を検討しているファミリー層は、周辺環境をより重視します。
学校や幼稚園などが近くにあるだけでなく、病院や公園、図書館など、子育て世帯向けの施設があり、歩道などが完備されている環境の良いエリアにあるマンションだと、買い手が付きやすいと言えるでしょう。
2-4.［特徴4］専有面積が広い
ファミリー向けのマンションは、専有面積が広くなるほど人気も価格も高くなります。
三重県で取引されているマンションの平均専有面積は約74㎡のため、これ以上の広さがあるマンションだと、高く売れやすいと言えるでしょう。
2-5.［特徴5］主要都市に近い
オフィス等が集合して人口が多い津市や四日市市へのアクセスが良い場所にあるマンションは、人気があり高く売れやすいです。
特にバスや電車などの交通の便が良い津駅、近鉄四日市駅に近いエリアは売れやすいです。
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3.三重県で売れにくい中古マンションの特徴（2023年度版）
| 説明 | |
|---|---|
| 築年数が古い | ・築年数が20年を超える物件 |
| 主要沿線上にない | ・近鉄名古屋線、JR関西本線上にない |
| 周辺環境が悪い | ・墓地、廃棄物処理場などの嫌悪施設が近くにある ・大気汚染や騒音がなどがひどい場所にある など |
| 専有面積が狭い | ・住居人数に対して専有面積が足りない ・部屋の一つ一つが狭い・足りない 等 |
| 主要都市から遠い | ・津市や四日市市から遠い |
以下の章で、これらの特徴について詳しく解説します。
3-1.［特徴1］築年数が古い
一般的に、マンションは築年数が浅いほど高く売れるため、築年数が20年を超えたマンションは売れにくい傾向があります。
築年数が古くなると売れにくくなるのは、建物自体の老朽化だけでなく、共用部や設備も古くなって傷みが目立つようになるからです。
3-2.［特徴2］主要沿線上にない
三重県の主要沿線である近鉄名古屋線、JR関西本線沿いでない、駅まで遠い、駅までのバスの本数が少ない場所のマンションなどは、津市や四日市市内に通勤や通学をしている家族がいるファミリー層には敬遠されがちです。
3-3.［特徴3］周辺環境が悪い
次のような施設が近いマンションは、売り出してもなかなか買い手がつきません。
- 墓地・焼却場・米軍基地などの嫌悪施設工場
- ガソリンスタンドなど、においが強い施設
- 高速道路や幹線道路など、排気ガスによる大気汚染の影響がある場所
- 線路横や踏切など、騒音がひどい場所
用語解説
- 嫌悪施設……一般的に、住んでいるところの近くにあると嫌な気持ちになりがちな施設や建物のこと。墓地、焼却場、廃棄物処理場、暴力団関連の建物、など
3-4.［特徴4］専有面積が狭い
三重県のマンションは、ファミリー層からの人気が高いため、三重県で取引されている中古マンションの平均専有面積約74㎡以下のマンションは、人気が下がる傾向にあります。
3-5.［特徴5］主要都市から遠い
基本的にマンションは主要都市から遠いほど、需要は低くなり売れにくくなります。三重県では、津市や四日市市から遠いマンションは高く売れにくいです。
4.【事例で解説】三重県で売れにくい中古マンションを売るための対策方法3つ（2023年度版）
三重県で売れにくい中古マンションを売るための対策法3つについて、実例でご紹介いたします。
その方法は、次のとおりです。
| 対策方法（例） | |
|---|---|
| 築年数が古い | ・リフォームをして売る ・リフォームを提案して売る |
| 主要沿線上にない | ・周辺環境の良さをアピールする |
| 周辺環境が悪い | ・売却価格を下げる |
〈事例1〉
築年数が古い場合の成功事例
〈概要〉
売主Yさんは四日市市にあるマンションの売却を検討されていました。築年数が古く、内装や設備の状態があまり良くなかったので、リフォームを前提に古いマンションを探している購入希望者に向けて、リフォームの計画やリフォーム後のイメージ図を物件情報に添えて不動産会社に売却活動をしてもらったところ、買い手が見つかりました。
〈売れたポイント〉
- ・リフォームをして売る、リフォームを提案して売る
- 築年数が古いマンションの場合、壁紙や床板が傷んでいたり設備の状態が悪かったりすることが多いです。売主側でリフォームをしてから売りに出すという方法もありますが、費用がかかるうえ、買い手の好みに合ったリフォームができるとは限りません。そのような場合は、買い手がイメージしやすいようなリフォーム計画をいくつか用意して、購入希望者にアピールすると良いでしょう。
〈お客様の声〉
親から相続した四日市市のマンションを売却することにしました。築年数が30年以上と古いマンションだったのでリフォームも考えましたが、リスクが高いと思い、不動産会社と相談をして、リフォーム案とリフォーム後のイメージを作って、そのイメージ図を物件情報に添えて宣伝を行うことにしました。おかげさまで買い手が見つかり、売却することができました。
〈事例2〉
主要沿線上にない場合の成功事例
〈概要〉
売主Nさんは鈴鹿市のマンションを売却することにしました。最寄りの駅が近鉄鈴鹿線上にあり、主要沿線である近鉄名古屋線上にはありませんでしたが、商業施設や医療機関が充実していることや、自然豊かで子育て支援に力を入れていることなどをアピールしたところ、買い手がつきました。
〈売れたポイント〉
- ・周辺環境の良さをアピールする
- 主要沿線上にないマンションでも、車での移動が中心の買い手であればそれほど問題にならないことが多いです。むしろ、周辺の環境の良さをアピールすることで売却できるケースがあるので、地元の魅力をよく知っている売却実績が豊富な不動産会社に売却を依頼すると良いでしょう。
〈お客様の声〉
鈴鹿市のマンションを売却することにしました。主要沿線である近鉄名古屋線上にはありませんでしたが、商業施設や医療機関が充実していることや、自然が豊かで子育て支援に力を入れていることなどをアピールしたところ、子育て中の20代の夫婦が購入を希望してくださり、売却することができました。
〈事例3〉
周辺環境が悪い場合の成功事例
〈概要〉
売主Kさんは、津市のマンションを売却することにしました。最近、周辺の住民トラブルが多い地域にあるマンションだったため、相場よりも価格を下げて売り出すことにしました。価格の安さと利便性の良さが評価され、3ヵ月後に買い手がつきました。
〈売れたポイント〉
- ・売却価格を下げる
- 周辺環境が良くない場合は、相場よりも価格を下げることでスムーズに売却することができます。なかなか買い手が見つからない場合は、売却価格の見直しをしてみると良いでしょう。地元の不動産事情に詳しい不動産会社に相談し、買い手のつきやすい適正価格にすることで売れるケースも多いです。
〈お客様の声〉
一戸建てへの住み替えでマンションを売ることにしました。近年、周辺の住民トラブルがよくあることを不動産会社の方に相談したところ、相場よりも価格を下げることを勧められたため、価格を下げて売りに出すことにしました。結果、3ヵ月後に売ることができました。早く手放すことができて良かったです。
