マンションを売却しようとした場合、まずは不動産会社に査定を出してもらいます。その際に、インターネットの「一括査定サイト」の利用を考える人も多いでしょう。
「60秒で無料査定！」や「高く売れる査定がわかる！」などの謳い文句が並んでいますが、必ずしも一括査定サイトの利用だけでマンションを高く売ることができるとは限りません。
ここでは、一括査定サイトの仕組みやメリット、一括査定サイトを利用しても必ずしもマンションが高く売れるわけではない理由などをわかりやすく説明します。
この記事で具体的にわかる3つのポイント
- 不動産一括査定サイトの仕組みと注意点
- マンションを高く売りたいときに、一括査定サイトで高い査定額を出してもらっても意味がない理由
- マンションを高く売るために売主としてできること
- この記事はこんな人におすすめ！
- マンションの売却を考えている人
- マンションを売却する際に、一括査定サイトで高い査定額を出してもらっても意味がない理由を知りたい人
- マンションを高く売るために売主としてできることを知りたい人
もくじ
1.不動産一括査定サイトの仕組みとは？
まず、不動産一括査定サイトの仕組みを説明します。
あなたは、マンションを売ろうと考えています。
そのときによく利用されるのが、マンションや家などを売却する人に向けた「不動産一括査定サイト」です。
普通、複数の不動産会社から査定を受けるためには、自分でそれぞれの会社に連絡をしなければいけません。
一括査定サイトとは、入口となる1つのサイトに売却情報を入力するだけで、複数の不動産会社へ査定依頼できるサービスです。
無料で利用できるため、複数の会社に査定してもらい、それぞれ比較したいと考えている人に便利なサービスです。
マンション売却の一括査定サイトは多数ありますが、だいたい同じように「全国◯◯◯社の中から査定」「最大6社見積もり」「最短◯◯秒査定」「一番高い査定金額がわかる」というキーワードが並べられています。
なかでも「一番高い査定金額がわかる」というキーワードに興味が惹かれて、一括査定サイトを利用する人は多いのですが、不動産会社に一番高い査定金額を提示されても意味はないのです。
「え？なぜ？」と思ったのではないでしょうか。その理由を説明します。
2.一番高い査定金額がわかっても意味がない理由
そもそも、マンションをはじめとする不動産売却の一括査定サイトは、ほかの一括査定サイトと比べて、性質が大きく異なります。
例として、車の一括査定サイトと比べてみましょう。
車にも同じような売却の一括査定サイトがあります。
車の場合も、それぞれの会社が査定価格を提示してくれます。しかし、これらの査定価格は提示した会社が実際に買ってくれる金額です。
いわゆるオークション形式のため、一括査定サイトを利用することで、1円でも高く買ってくれる会社を見つけることができます。
一方、マンションの場合、査定金額を出した会社が買ってくれるわけではありません。購入するのは一般の消費者です。
提示した価格で購入してくれる消費者は、まだ現実にはいません。なぜなら、あなたがまだ、マンションを売却をするか決めていないのに、この時点で買いたいというお客さんなんているはずないからです。
あなたが査定依頼した不動産各社は、あなたの不動産が売れるであろう「相場価格」というのを知っています。不動産会社だけが利用できる『レインズ』というサイトで知ることができるからです。
レインズについては「レインズとはなにかわかりやすくまとめた」でくわしく説明しているので、ぜひ読んでみてください。
しかし、同じような査定価格を並べられても、売主は興味を惹かれませんよね。
一括査定サイトを利用して複数の不動産会社に相見積もりした場合、他社の査定価格より高値を提示する会社が必ずあります。理由は、売主が売却しようと考えている不動産を任せて欲しいからです。
その不動産会社が提示した価格で買ってくれるならともかく、査定価格というのは単に「この金額で誰かに売却できるようにがんばりますよ！」というファイティングポーズでしかありません。あなたは、ファイティングポーズを比較するために一括査定をするのでしょうか。違いますよね。
マンション売却の一括査定サイトで提示される価格は買取価格ではなく、あくまで「売れるであろう価格」です。その価格で売れない可能性もあります。ですから、マンション売却の一括査定サイトで、一番高い価格を提示されても別に意味はないのです。
不動産会社自らが購入する「買取」査定であれば、車と同じようにオークション形式になるため、高く査定してもらう意味があると思います。
買取については、「不動産買取とは？なぜ安くなる？相場額や注意点、おすすめの場合を解説」でくわしく説明しているので、ぜひ読んでみてください。
しかし、不動産会社自らが購入する「買取」より、一般消費者が購入する「仲介」の方が売却価格が高いため、最初から「買取」査定を選ぶ人はほとんどいません。買取や仲介のメリット・デメリットをそれぞれ知り、売却金額が安くても良いと判断して「買取」を選ぶからです。
仲介については「不動産仲介とは？家を希望に近い価格で高く売却できる方法を解説！」で説明しているので、ぜひ読んでみてください。
3.一括査定サイトを使うメリットはあるの？
マンション売却の一括査定サイトを使うメリットは次の点です。
- 無料で複数の不動産会社に、一括で査定の依頼ができる
1社ではなく、複数の会社に査定価格を出してもらうので、不動産会社に相場価格より安い金額で売らされてしまうという可能性が低くなります。
ちなみに、この「複数の不動産会社」とは、何を基準に選ばれているのでしょうか。それは、一括査定に申し込んでいる不動産会社なのです。
売却を検討している人が無料で使える分、売却査定1回につき、各不動産会社それぞれが一括査定サイトを運営している会社にお金を支払っています。この売却査定の料金は決して安くありません。
4.マンションを高く売るために売主ができること
マンションを高く売るために、売主としてできることとして、次のようなものがあげられます。
- 売却したいマンションのあるエリアで売却力のある不動産会社を選ぶ
- 複数の不動産会社にマンションの査定を依頼する
- 清掃やホームステージングをして内覧時の印象を良くする
一つずつ、説明します。
4-1.売却したいマンションのあるエリアで売却力のある不動産会社を選ぶ
マンションを高く売ってもらうためには、売却したいマンションそのものや、売却したいマンションがあるエリアで、マンションの売却実績が多い不動産会社を選ぶことが大切です。
売却したいマンションやその周辺のマンションの売却実績があるということは、同じようなマンションを買いたいという見込み客を抱えている可能性が高いです。
以前、その不動産会社でマンションを探していたものの、広さや価格などの折り合いがつかず、購入に至らなかった買い手がいるかもしれません。
そのような見込み客が多い不動産会社に売却を依頼すれば、売れやすくなることは言うまでもありません。
4-2.複数の不動産会社にマンションの査定を依頼する
マンションに限らず、不動産を売却する際は、複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。少なくとも2〜3社、できれば4〜5社程度の不動産会社に査定を依頼するのがおすすめです。
そして、査定額だけでなく、担当者の対応は良いか、売却活動に力を入れているか、こまめに連絡をしてくれるかなどを比較したうえで、マンションの売却を任せられる不動産会社や担当者を選ぶことが大切です。
4-3.清掃やホームステージングをして内覧時の印象を良くする
マンションの印象は、間取りや外観だけでなく、室内の印象で左右されがちです。購入希望者の内覧に備えて、室内をきれいにしておくようにしましょう。
しかし、自分で清掃するのが大変な場合や、物が多くて片付かない場合もあります。
そのようなときは、ホームステージングを利用するというのも一つの手です。ホームステージングを利用すれば、室内を魅力的に演出してくれるだけでなく、不要な家具などを一時的に預かってくれます。
不動産会社によっては、自社でホームステージングを行っているところのあるので、利用したい場合は確認しておくと良いでしょう。
ホームステージングについては、「ホームステージングってなに？」でくわしく説明しているので、ぜひ読んでみてください。
まとめ
この記事のポイントをまとめました。
- マンションを売却する際に、一括査定サイトで高い査定額を出してもらったとしても、その額で売れるとは限らないのであまり意味がない
- 一括査定サイトの仕組み上、売却したいマンションの情報を登録すると、各社から営業連絡がひっきりなしにやってくることがある
- マンションを高く売るために、売主としてできることは次の3つ
・売却したいマンションのあるエリアで売却力のある不動産会社を選ぶ
・複数の不動産会社にマンションの査定を依頼する
・清掃やホームステージングをして内覧時の印象を良くする
マンションを売却する際に、高い査定価格を出してもらったところで、その価格で売れるとは限りません。むしろ、不動産会社にどうやって売るつもりなのかを聞く必要があります。
その不動産会社に、豊富なマンションの売却実績があれば、より信頼を置くことができます。販売してきた経験と実績こそが、不動産会社の持っている有益な情報であり、価値です。
マンションを売った経験が豊富なのであれば、その地域の良さも悪さもよくわかっているはずです。あなたの状況や希望をヒアリングした上で、売却経験を活かして、精度の高い販売戦略を提案してくれるでしょう。
複数の優良な不動産会社に依頼できる一括査定サイトを利用し、あなたの条件やフィーリングが合う信頼できそうな不動産会社に売却を任せることが、マンションを高く売ることができるコツなのです。
おすすめの複数の優良な不動産会社は「イクラ不動産」で知ることができます。
無料＆秘密厳守で、簡単に素早くお家の査定価格を知ることができるだけでなく、さらに、あなたの状況にピッタリ合った売却に強い不動産会社を選ぶことが可能です。
イクラ不動産については、「イクラ不動産とは」でくわしく説明していますので、ぜひ読んでみてください。
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