戸建ての家を売却する場合、まず不動産会社に査定をしてもらいます。その際に、インターネットの「一括査定サイト」の利用を考える人も多いでしょう。
しかし、一括査定サイトの利用だけで一戸建てを高く売ることができるとは必ずしも限りません。
ここでは、一括査定サイトの仕組みやメリット、一括査定サイトを利用しても必ずしも一戸建てを高く売ることができるわけではない理由などをわかりやすく説明します。
この記事で具体的にわかる3つのポイント
- 不動産一括査定サイトの仕組みと注意点
- 戸建てを高く売りたいときに、一括査定サイトで高い査定額を出してもらっても意味がない理由
- 戸建てを高く売るために売主としてできること
- この記事はこんな人におすすめ！
- 戸建ての売却を考えている人
- 戸建てを売却する際に、一括査定サイトで高い査定額を出してもらっても意味がない理由を知りたい人
- 戸建てを高く売るために売主としてできることを知りたい人
もくじ
1.戸建てを売却する際の一括査定サイトの仕組みについて
まず、戸建ての売却を考えた際に、利用する人も多い不動産一括査定サイトの仕組みを説明します。
通常、複数の不動産会社から査定を受けるためには、自分でそれぞれの不動産会社に連絡をして査定を依頼しなければなりません。
しかし、一括査定サイトを利用すれば、入口となる1つのサイトに売却情報を入力するだけで、複数の不動産会社へ査定依頼ができます。
また無料で利用できるため、複数の会社に査定してもらい、それぞれ比較したいと考えている人にとって便利なサービスです。
戸建て売却の一括査定サイトは多数ありますが、その多くに「全国◯◯◯社の中から査定」「最大6社見積もり」「最短◯◯秒査定」「一番高い査定金額がわかる」といったキーワードが並べられています。
これらのキーワードの中でも「一番高い査定金額がわかる」に惹かれて、一括査定サイトを利用する人は多いのです。
しかし、一括査定サイトの利用から不動産会社に一番高い査定金額を提示されても意味はないのです。
2.一括査定サイトで一番高い査定金額がわかっても意味がない理由
そもそも、戸建て売却の一括査定サイトは、戸建てではない他の一括査定サイトと比べて、性質が大きく異なります。
不動産会社の一括査定サイトと、車の一括査定サイトとを比べてみましょう。
車の場合も、それぞれの会社が買取査定価格を提示してくれます。見積もりとはいえ、これらは提示した会社が実際に買ってくれる金額です。
いわゆるオークション形式のため、一括査定サイトを利用することで、1円でも高く買ってくれる会社を見つけることができます。
一方、戸建ての場合、査定金額を出した会社が買ってくれるわけではありません。購入するのは一般の消費者です。
売却したい戸建てを提示した価格で購入してくれる消費者は、まだ現実にはいません。なぜなら、あなたがまだ、戸建てを売却をするか決めていないのに、この時点で買いたいというお客さんなんているはずないからです。
査定依頼した不動産各社は、あなたが売却したい戸建てが売れるであろう「相場価格」をレインズという不動産会社だけが利用できるサイトで知ることができます。
そのため、それぞれの不動産会社が提示する査定価格は、大きく違うことはないはずです。
しかし、同じような査定価格を並べても、売主の興味を惹くことはできません。そこで、売却物件を任せてもらいたいために、一括査定サイトを利用して複数の不動産会社に相見積もりした場合、実際に売れる金額より高値で提示する会社が必ず出てきます。
不動産会社が売却を重要視する理由については「不動産会社にとって購入より売却のお客様の方が重要なのはなぜ？」で説明しているので、ぜひ読んでみてください。
いくら高い査定額を提示されても、それは単に「この金額で誰かに売却できるようにがんばりますよ！」というファイティングポーズです。ファイティングポーズで不動産会社を選んでも、その額で必ず売れるとは限りません。
ですから、戸建て売却の一括査定サイトで、一番高い価格を提示されても別に意味はないのです。
ただし、仲介による売却ではなく、不動産会社自らが購入する「買取」査定であれば、車と同じようにオークション形式になるため、高く査定してもらう意味があります。
しかし、不動産会社自らが購入する「買取」より、一般消費者が購入する「仲介」の方が売却価格が高いため、最初から「買取」査定を選ぶ人はほとんどいません。
仲介については「不動産仲介とは？家を希望に近い価格で高く売却できる方法を解説！」で、買取については「不動産買取とは？なぜ安くなる？相場額や注意点、おすすめの場合を解説」でくわしく説明しているので、ぜひ読んでみてください。
3.戸建ての売却で一括査定サイトを使うメリット
戸建て売却で、一括査定サイトを使うメリットもあります。
それは、次の点です。
- 無料で複数の不動産会社に、一括で査定の依頼ができる
1社ではなく、複数の会社に査定価格を出してもらえるため、不動産会社に相場価格より安い金額で売らされてしまうという可能性が低くなります。
しかし、一括査定における「複数の不動産会社」とは、何を基準に選ばれているのでしょうか。
それは、一括査定に登録して利用を申し込んでいる不動産会社です。
一括査定の利用が無料な分、売却査定ごとに、それぞれの不動産会社が一括査定サイトの運営会社にお金を支払っています。この売却査定の料金は決して安くありません。
そのため、すべての不動産会社が参画しているわけではなく、参画している不動産会社が、優良な会社かどうかはわかりません。
4.戸建てを高く売るために売主ができること
戸建てを高く売るために、売主として一括査定サイトの利用以外にできることとして、次のようなものがあげられます。
- 売却したい戸建てのあるエリアで売却力のある不動産会社を選ぶ
- 複数の不動産会社に戸建ての査定を依頼する
- ホームインスペクションをしてから売却する
- 戸建ての敷地の境界を明確にしておく
- ホームステージングを利用して内覧時の印象を良くする
一つずつ、説明します。
4-1.売却したい戸建てのあるエリアで売却力のある不動産会社を選ぶ
戸建てを高く売ってもらうためには、売却したい戸建てのあるエリアで、戸建ての売却実績が多い不動産会社を選んで売却を依頼しましょう。
戸建てをはじめとする不動産は一つとして同じものがないため、売却には知識と経験が必要になることが多いです。
また、家が古い場合、敷地である土地の査定がメインになります。売却実績のない不動産会社や営業担当者は土地をうまく査定できないことがあるため、戸建ての価値を正しく査定してもらえないことになりかねません。
そのため、戸建ての売却は、不動産会社選びがとても重要になります。
4-2.複数の不動産会社に戸建ての査定を依頼する
戸建てに限らず、不動産を売却する際は、複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。少なくとも2〜3社、できれば4〜5社程度の不動産会社に査定を依頼するのがおすすめです。
そして、査定額だけでなく、担当者の対応は良いか、売却活動に力を入れているか、こまめに連絡をしてくれるかなどを比較したうえで、戸建ての売却を任せられる不動産会社や担当者を選ぶことが大切です。
4-3.ホームインスペクションをしてから売却する
古い戸建てを売却する場合、ホームインスペクションをしてから売却するというのも一つの手です。
ホームインスペクションとは、家の状態をホームインスペクターなど第三者の専門家が客観的に行ってくれる調査になります。
特に、1980年以前の旧耐震基準で建てられている家の場合、ホームインスペクションとあわせて耐震診断もしておくと買い手も安心するでしょう。
ホームインスペクションについては、「家を売却するときホームインスペクションをするべき？注意点を解説」でくわしく説明しているので、ぜひ読んでみてください。
4-4.戸建ての敷地の境界を明確にしておく
相続した戸建てなどの場合、敷地の境界が隣地や道路とあいまいになっていることも多いです。売却する前に、できるだけ敷地の境界を明確にしておくと良いでしょう。
ただし、境界確定には費用がかかります。その費用を上乗せした額で売れそうかどうか、あらかじめ不動産会社に確認しておくことが大切です。
戸建てや土地の売却が得意な不動産会社であれば、提携している土地家屋調査士や測量士がいる場合があります。境界確定が必要になりそうな場合は、土地家屋調査士や測量士と提携している不動産会社を探しましょう。
4-5.ホームステージングを利用するなど内覧時の印象を良くする
戸建ての売却においては、購入希望者が内覧する際に与える印象も大切です。内覧に備えて、室内をきれいにしておきましょう。
自身で室内を清掃したり整理したりするのが大変な場合は、プロに任せるというのも一つの手です。
ホームステージングを利用すれば、余分なものを片付けて室内を魅力的に演出してくれます。
不動産会社によっては、自社でホームステージングを取り扱っているところもあります。利用を検討している場合は、あらかじめホームステージングに対応している不動産会社かどうかを確認しておくと良いでしょう。
ホームステージングについては、「ホームステージングってなに？」でくわしく説明しているので、ぜひ読んでみてください。
まとめ
この記事のポイントをまとめました。
- 戸建て売却する際に、一括査定サイトで高い査定額を出してもらったとしても、その額で売れるとは限らないのであまり意味がない
- 一括査定サイトの仕組み上、売却したい戸建ての情報を登録すると、各社から営業連絡がひっきりなしにやってくることがある
- 戸建てを高く売るために、売主としてできることは次の5つ
・売却したい戸建てのあるエリアで売却力のある不動産会社を選ぶ
・複数の不動産会社に戸建ての査定を依頼する
・ホームインスペクションをしてから売却する
・戸建ての敷地の境界を明確にしておく
・ホームステージングを利用するなど内覧時の印象を良くする
戸建てを少しでも高く売却したい場合、査定額が高い不動産会社に売却を依頼しがちです。
しかし、高い査定価格を出してもらったところで、その価格で売れるわけではありません。むしろ、査定額ではなく、不動産会社にどのようにして売るつもりなのかを聞くことが必要です。
その不動産会社に、この地域での豊富な戸建ての売却実績があれば、より信頼を置くことができます。販売してきた経験と実績こそが、不動産会社の持っている有益な情報であり、価値だからです。
戸建てを売ってきた経験が豊富なのであれば、その地域の良さも悪さもよくわかっているため、あなたの状況や希望をヒアリングしたうえで、売却経験を活かして、精度の高い販売戦略を提案してくれます。
一括査定サイトを利用してもしなくても、あなたの条件やフィーリングが合う信頼できそうな不動産会社にお任せすることが、少しでも高く戸建てを売ることができるコツなのです。
売却したい戸建てがある地域で、おすすめの売却力がある不動産会社は「イクラ不動産」でわかります。あなたの状況にピッタリ合った不動産会社を選べて査定額がわかるだけでなく、戸建ての売却でわからないことがあれば、宅建士の資格を持ったイクラの専門スタッフにいつでも相談できるので安心です。
イクラ不動産については、「イクラ不動産とは」でくわしく説明していますので、ぜひ読んでみてください。
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