一戸建てを高く売る方法は不動産会社に一括査定なの?

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一戸建てを高く売る方法は不動産会社に一括査定なの?

一戸建ての家を売却したいのですが、
高く売るには、一括査定サイトを使えばいいんでしょうか?

ご相談ありがとうございます😊
一括査定サイトを利用しても、高く売れるとは限りません😥
その理由は…

こちらは、イクラ不動産をご利用いただいたお客様の実際のご相談内容になります。
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一戸建ての家やマンションなどを売却する場合、まず不動産会社に査定を出してもらうことが必要です。その際に、インターネットの「一括査定サイト」の利用を考える方も多いことでしょう。

「60秒で無料査定!」や「高く売れる査定がわかる!」などの謳い文句が並んでいますが、一括査定サイトの利用だけで高く売ることができるとは必ずしも限りません。

ここでは、一括査定サイトの仕組みやメリット、必ずしも高く売れるわけではない理由などを詳しく説明します。

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不動産一括査定サイトとは?

ヒグチ(宅地建物取引士)
まず、不動産一括査定サイトの仕組みをみてみましょう。

あなたは、一戸建ての家を売ろうと考えています。

そのときに便利なのが、一戸建てやマンションなど不動産売却の「一括査定サイト」です。

不動産売却一括査定

普通、複数の不動産会社から査定を受けるためには、自分でそれぞれの会社に連絡をしなければいけません。

一括査定サイトとは、入口となる1つのサイトに売却情報を入力するだけで、複数の不動産会社へ査定依頼できるサービスです。無料で利用できるため、複数の会社に査定してもらい、それぞれ比較したいと考えている人に便利なサービスです。

戸建て売却の一括査定サイトは多数ありますが、だいたい同じように「全国◯◯◯社の中から査定」「最大6社見積もり」「最短◯◯秒査定」「一番高い査定金額がわかる」というキーワードが並べられています。ちなみに「最短◯◯秒査定」というのは、あなたがサイトに情報を入力する時間であって、最短◯◯秒で金額がわかるわけではありません。

不動産一括査定サイトについては「不動産売却の一括査定サイトを調べて一覧にしてみた」で詳しく説明しているので、ぜひ読んでみてください。

参考 不動産売却の一括査定サイトを調べて一覧にしてみたプロのための不動産売買専門メディア

この中でも「一番高い査定金額がわかる」というキーワードに興味が惹かれて、一括査定サイトを利用する人は多いのですが、不動産会社に一番高い査定金額を提示されても意味はないのです。

「え?なぜ?」と思ったのではないでしょうか。

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一番高い査定金額がわかっても意味がない理由

そもそも、戸建て売却の一括査定サイトは、戸建てではない他の一括査定サイトと比べて、性質が大きく異なります。お家の次に高いモノと言うと車なので、車の一括査定サイトの例からみてみましょう。

車にも同じような売却の一括査定サイトがあります。

車の一括査定サイト

車の場合も、それぞれの会社が買取査定価格を提示してくれます。見積もりとはいえ、これらは提示した会社が実際に買ってくれる金額です。

いわゆるオークション形式のため、一括査定サイトを利用することで、1円でも高く買ってくれる会社を見つけることができます。

一方、戸建ての場合、査定金額を出した会社が買ってくれるわけではありません購入するのは一般の消費者です

不動産売却一括査定は意味がない

提示した価格で購入してくれる消費者は、まだ現実にはいません。なぜなら、あなたがまだ、戸建てを売却をするか決めていないのに、この時点で買いたいというお客さんなんているはずないからです。

査定依頼した不動産各社は、あなたの不動産が売れるであろう「相場価格」というのを知っています。不動産会社だけが利用できるレインズというサイトで知ることができるからです。

レインズについては「レインズとはなにかわかりやすくまとめた」で詳しく説明しているので、ぜひ読んでみてください。

しかし、同じような査定価格を並べても、売主であるあなたは興味が惹かれませんよね。一括査定サイトを利用して複数の不動産会社に相見積もりした場合、実際に売れる金額より高値で提示する会社が必ずあります。理由は、絶対にあなたの売却する不動産を任せて欲しいからです。

不動産会社が売却を重要視する理由については「不動産会社にとって購入より売却のお客様の方が重要なのはなぜ?」で詳しく説明しているので、ぜひ読んでみてください。

高く提示された金額で、その不動産会社が買ってくれるならともかく、単に「この金額で誰かに売却できるようにがんばりますよ!」というファイティングポーズでしかありません。あなたは、ファイティングポーズを比較するために一括査定をするのでしょうか。違いますよね。

ですから、戸建て売却の一括査定サイトで、一番高い価格を提示されても別に意味はないのです。

不動産会社自らが購入する「買取」査定であれば、車と同じようにオークション形式になるため、高く査定してもらう意味があると思います。

買取については「【不動産買取】お家をすぐに売ることができる方法をかんたん解説」で詳しく説明しているので、ぜひ読んでみてください。

しかし、不動産会社自らが購入する「買取」より、一般消費者が購入する「仲介」の方が売却価格が高いため、最初から「買取」査定を選ぶ人はほとんどいません。買取や仲介のメリット・デメリットをそれぞれ知り、売却金額が安くても良いと判断して「買取」を選ぶからです。

仲介については「不動産仲介とは?家を希望に近い価格で高く売却できる方法を解説!」で詳しく説明しているので、ぜひ読んでみてください。

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一括査定サイトを使うメリットは

戸建て売却の一括査定サイトを使うメリットは次の点です。

  • 無料で複数の不動産会社に、一括で査定の依頼ができる

1社ではなく、複数の会社に査定価格を出してもらうので、不動産会社に相場価格より安い金額で売らされてしまうという可能性が低くなります。

しかし、この「複数の不動産会社」とは、何を基準に選ばれているのでしょうか。

それは、一括査定に申し込んでいる不動産会社なのです。あなたが無料な分、売却査定1回につき、各不動産会社それぞれが一括査定サイトを運営している会社にお金を支払っています。この売却査定の料金は決して安くありません。そのため、全ての不動産会社が参画しているわけではありません

参画している不動産会社が、優良な会社かどうかはわかりません。

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複数の優良な不動産会社に一括査定を依頼すべき

査定価格を出してもらったところで、その価格で売れるわけではありません。むしろ、不動産会社にどうやって売るつもりなのかを聞く必要があります。

その不動産会社に、この地域での豊富な売却実績があれば、より信頼を置くことができます販売してきた経験と実績こそが、不動産会社の持っている有益な情報であり、価値です

売った経験が豊富なのであれば、その地域の良さも悪さもよくわかっているはずです。あなたの状況や希望をヒアリングした上で、売却経験を活かして、精度の高い販売戦略を提案してくれます。

複数の優良な不動産会社に依頼できる一括査定サイトを利用し、あなたの条件やフィーリングが合う信頼できそうな不動産会社にお任せすることが、高く売ることができるコツなのです。

おすすめの複数の優良な不動産会社は「イクラ不動産」を利用すれば知ることができます。あなたの住んでいる地域と状況によって異なってきますので、ぜひ相談してみてください。

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総合評価:5.0 総クチコミ数:21

  • 40代女性(東京都・戸建)自宅売却にあたりイクラ不動産を目にし、東京と大阪で離れているし最初はスマホで相談なんて大丈夫かな…と思いましたが、よくある不動産屋さんの査定よりよほど丁寧で親切で、的確なお話をして頂きました。
    何より、消費者の立場に立った目線でお話頂けたので、その後の不動産会社選びに大いに参考になりました。
  • 30代男性(大阪府・マンション)無料にもかかわらず非常に有益な情報を提供して頂きました!おかげさまで非常に高額な金額でスムーズに自宅を売却することができました。
    ありがとうございました!
  • 60代女性(兵庫県・戸建)

    一人暮らしの母が高齢になり、家を売却することになり、どうしたらいいのかわからなくて、困ってました!
    息子の紹介でイクラ不動産を知る事ができて、とてもよかったです!

    はじめは、スマホ?LINE?とちょっと不安でしたが、売却する家に適した不動産屋をご紹介していただきまして、感謝しております!

    はじめは、自動的にお返事が入るのかなぁ?と思っていましたが、そうではなく、丁寧にお返事をしていただいて、とても助かりました!

    無事に家も売却の契約ができる事になりました!ありがとうございました!
    また、知人に家を売却するかたがいたら、ぜひご紹介したいです!

  • 30代女性(鹿児島県・戸建)非常にイレギュラーな不動産売却だった為、仮定の話では誰にもどこにも相談できず、ラインでのやり取りだったらと思い相談してみました。
    結果、丁寧に査定価格を出してくださり、そのお陰で売却の手続きに思いきって踏み込むことが出来ました。
    そして、短期間高額にて売却できました。
  • 50代女性(宮城県・戸建)初めはスマホやLINEで大丈夫なのかなとも思ったのですが申し分ありませんでした。
    迅速で丁寧なご対応をいただきLINEであっても実に分かりやすくご教示くださいました。
    LINEも自動応答などではなく最初から体温の感じられる対応をしていただけます。
    なによりもしつこさや強引さがひとつもありません。
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一生に一度あるかの家の売却…
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