【不動産買取】お家をすぐに売ることができる方法をかんたん解説！

家を売ってすぐに現金化したいのですが、どうすればいいですか？

ご相談ありがとうございます😊
お家を売る方法は、大きく2つに分かれます。
すぐに現金化する場合は、買取がおすすめです。

こちらはイクラ不動産をご利用いただいたお客様の実際のご相談内容です。
※イクラ不動産は不動産会社ではなく、無料＆匿名で不動産相談ができるLINEサービスです。詳しくはこちら

あなたが家（マンション・一戸建て・土地）を売る方法にとしてには、「買取」と「仲介」の2種類があります。

買取とは不動産会社に直接買ってもらい、仲介は不動産会社を通して一般の消費者に買ってもらう方法です。

買取であれば、家をすぐに売ることができます。

ここでは、買取とはどのような売却方法か、どのような場合に買取を選ぶべきかについてわかりやすく説明します。

お家の相談をはじめる

買取とはどのような売却方法か

お家を売却する方法は、大きく「買取」と「仲介」の2つです。さらに、特殊な売却方法として「任意売却」と「リースバック」があるので、合計で4つになります。

お家の売却方法については、「家を売る方法は4種類！はじめての方に宅建士がわかりやすく解説！」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

買取とは、不動産会社が直接あなたのお家を買い取ることです。不動産会社を介して売却する「仲介」との違いは、不動産会社が直接買い取ってくれるという点になります。

例えば、読み終わった本を売却したい場合、古本屋さんに買い取ってもらう方法と自分でフリマアプリなどで売る方法がありますが、買取と仲介とは、ちょうどそのようなイメージです。

仲介について詳しくは「不動産仲介とは？家を希望に近い価格で高く売却できる方法を解説！」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

不動産買取のメリット・デメリット

不動産買取のメリット・デメリットとして、次のような点があげられます。

メリット

まず、メリットについてみていきましょう

1．早く現金化できる

買取の場合、買主を探す必要がないのですぐにでも売ることができます。一般の市場で売りに出したら数ヵ月～半年程度かかってしまう物件でも、買取なら最短数日で現金化することも可能です。

2．周りにバレずに売れる

SUUMOやLIFULL HOME’Sなどの物件サイトに、お家の情報を公開せずに、直接不動産会社に買い取ってもらうことができるので、お家を売りに出していることや、売買が成立したことを周囲に知られることはありません。

3．契約不適合責任（瑕疵担保責任）が免除される

買取で売却した場合は、売却した後で不動産に不具合（雨漏りなど）が生じた場合でも、修繕費などの費用を負担する必要がありません。

4．見学（内見）対応が不要

仲介の場合は、購入希望者の内見に対応しなければなりませんが、買取の場合は、査定のとき一度だけお家を見てもらうだけで済むため、手間もかからず気が楽です。

デメリット

デメリットについても、確認しておきましょう

価格が下がる

不動産会社に買い取ってもらう場合、仲介で売却すよりも価格が安くなります。

不動産会社は、マンションや家を買い取った後に市場価格で売却するため、買取価格がどうしても安くなってしまうのです。物件によって異なりますが、仲介で売却する際の相場価格の70%ぐらいになります。

なぜ買取は安くなるの？

不動産会社は、自ら住むために不動産を購入するわけではありません。購入した不動産を転売して利益を出すために不動産を購入するため買取価格が安くなるのです。

例えば、不動産の相場価格が3,000万円とした場合、買取価格のイメージは次のようになります。

相場価格とは、現時点で「仲介」と通して市場に出した場合、一般消費者に売却できると考えられる価格です。

不動産会社は、購入した不動産を相場価格で再販することを前提に、逆算して買取価格を売主に提示します。

相場価格から、買取にかかる経費と不動産買取の利益分を差し引いた金額が買取価格となるため、「買取価格の方が仲介価格よりも安くなってしまうのです。

買取にかかる経費としては、次のようなものがあげられます。

不動産会社の利益の目安は、大手不動産買取会社で相場価格の10〜20%となっています。つまり、経費を差し引くと、相場価格の60%〜70%が買取価格のおおよその目安になります。

相場価格を知るにはどうしたらいいの？

不動産会社に査定してもらうと、相場価格を出してもらえるので買取額の目安をつけることが可能です。また、不動産会社に行かなくても、匿名＆無料のイクラ不動産で知ることができます。

不動産会社によって買取金額がぶれる

買取価格の目安は、不動産そのものや状態、不動産会社によって大きくぶれます。

買取価格が相場価格に比べて安くなるか高くなるかは、不動産会社が買い取って再販する際に、どのくらいの費用をかけるかによって変わってくると言えます。

「仲介」の場合は、相場価格に売主の希望金額を上乗せした価格で販売することができるため、相場価格よりも高く売ることも可能です。もし、上乗せした価格で売れなくても、ほぼ相場価格で売ることができます。しかし、いつ売れるかどうかわからないのが「仲介」で売却する最大のデメリットです。

このように、「できるだけ高く」と「できるだけ早く」は反比例しているので、どちらも手に入れることはかなり難しいと言えます。

では、「買取」はどのような場合に利用すべきなのでしょうか。

どのような場合に買取を選ぶべきか

どのような場合に「買取」を選ぶべきなのでしょうか。具体的には、次のようなケースが考えられます。

一番多いケースは、お家をすぐに現金化したい場合です。

買取は今すぐお金が必要な人におすすめ

不動産を売る理由は、人によってそれぞれ異なります。例えば、空き家の維持にコストがかかるので手放そうという方もいれば、住宅ローンの支払いが厳しいから売却しようという人もいます。他にも、離婚や転勤、相続、買替えなどの理由があげられるでしょう。

しかし、理由は異なっても、売却するときの売主の希望は同じです。

このうち、できるだけ早く、できるだけ周囲に知られることなく売却できる方法が「買取」です。不動産会社が直接買主となって購入するため、数日間で現金を手にすることができます。

しかし、できるだけ高く売ることは叶いません。前述した通り、一般的に「買取」は高く売ることができる「仲介」に比べて、売却金額が安くなるからです。

周囲にバレずに売りたい人にもおすすめ

「買取」を選ぶ方の大半の理由が「今すぐにどうしてもお金が必要だから」です。そうでないのであれば、わざわざ安く売る方法は選ばないでしょう。

「仲介」を選んだ場合、3ヶ月間で売却（の契約が）できれば早い方です。しかも、不動産は契約のときに売却代金を受け取れるわけではありません。そこから、買主の住宅ローンの契約等を行い、決済の時に手付金を除く売却代金をやっと受け取ることができます。

売買契約のときに受け取れるお金については、「家を売ったらお金はいつもらえる？」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

契約から決済までの期間は、1ヶ月間であれば早い方です。

つまり、「仲介」を選んだ場合、売却活動がスタートしてから、早くても現金化におよそ4ヶ月ぐらいの時間がかかると考えておいた方が良いでしょう。

もし、すぐに売れるのであれば期間はもっと短くなりますが、売れなければもっと長くなります。これが「買取」ではなく、「仲介」を選んだ場合における最大のデメリットです。しかし、「買取」であれば、直接不動産会社が購入するので、早ければ数日間で現金を手にすることができます。

また、どうしても周囲に知られたくないという方も、買取金額に納得できるのであれば買取を選ぶべきだと言えるでしょう。仲介だと、売却の広告や宣伝が必要になるからです。

築年数が古く数百万円のリフォームが必要な場合もおすすめ

加えて、築年数が相当古くリノベーションが必要な不動産も、「買取」という売却方法を検討すべきです。

中古不動産を買って、リノベーションしようかしら

築年数が古い物件を購入してリノベーションすることを検討している一般消費者の場合、実際に古い物件を見たとしても、なかなかリノベーション後をイメージすることができません。その結果、不動産会社が買取してきれいにリノベーションした不動産を購入するケースが多いのです。

じゃあ、私が売る前にリフォームして高く売ればいいの？

とはいえ、自分がこれから売ろうとしている家に何百万円もかけてリフォームするというのは、マインド的に難しいものがあります。さらに、仮にリフォームしても、何ヶ月も不動産が売れない状況が続くとなると心理的に厳しくなるので、あまりおすすめではありません。

リフォームすべきかについては、「お家を売る前にリフォームするべき？それともそのまま売却するべき？」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

できるだけ高く買取してもらう方法

「仲介」で売却した場合と同じ金額ぐらいで高く買取してもらうことは不可能ですが、オークション形式で不動産会社を競わせることで、できるだけ高く買取してもらうことができます。

1円でも一番高く買取価格を提示してくれた会社に買ってもらえば良いのです。

買取する会社には、「仲介手数料がかかる会社」と「仲介手数料がかからない会社」がありますが、仮に仲介手数料が発生したとしても、手取りが多ければ結果としては良いと言えるでしょう。

そのため、不動産会社に買取査定を依頼した場合は、必ず次の3つの質問をするようにしてください。

できるだけ高く買取してもらう方法については、「お家をできるだけ高く買取してもらう方法」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

買取は、一番高く買取価格を提示してくれた会社に買ってもらえば良いと言いましたが、そのためには、1社でも多くの不動産会社に買取価格を提示してもらうことが必要です。イクラ不動産では、無料で不動産会社を紹介してもらうことができます。

まとめ

ここまで「買取」という売却方法について説明しました。売却する方法として「買取」を選ぶにしても「仲介」を選ぶにしても、重要なポイントがあります。

それは、相場価格を知っておくことです。

相場価格とは、現時点で市場に出して、一般消費者に売れるであろう「仲介」での価格のことでしたね

お気づきかもしれませんが、「買取」にしても「仲介」にしても基準となっているのは相場価格なのです。

え？そんなに高く売れるの？

え？なんでそんなに安いの…？

相場価格と、あなたの予想している価格がブレていると、「買取」か「仲介」かを選ぶことができません。

すぐに現金化を急ぐあまり、相場価格を知らず、不動産会社に不当に安い金額で買取されて、騙されるといったことは少なくありません。

自分のお家の相場価格がいくらなのかを先に知っておくことはとても重要なポイントです。その上で、納得して「この金額ならいい」と「買取」を決めたのであれば、後になって騙されたということは起こらないでしょう。

相場価格や買取価格を知りたい場合は、ぜひ、無料＆匿名で利用できる「イクラ不動産」を利用してみてください。また、複数の買取してくれる不動産会社を紹介してもらうこともできます。