家の売り方は4種類!売却理由や状況に合った売却方法の選び方を解説

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家の売り方は4種類!売却理由や状況に合った売却方法の選び方を解説

家やマンションといった不動産を売却する場合、状況に合った売却方法を選ばないと損することになりかねません。

この記事では、初めて家やマンションを売る人に向けて、家の売却方法と選び方についてわかりやすく説明します。

【この記事で具体的にわかること】

  • 不動産売却方法は、仲介、買取、リースバック、任意売却の4種類がある
  • 高く売りたい場合は仲介、すぐに現金化したい場合は買取、オーバーローンの場合は任意売却、売却しても住み続けたい場合はリースバックを選ぶと良い
  • どの売却方法でも共通している「家を高く売るコツ」は、相場価格を調べておくことと売却力のある不動産会社を探すことの2点
この記事はこんな人におすすめ!
家やマンションなどをどのように売ればよいかわからない人
家の売却理由や自分の状況に合った売却方法を知りたい人
家を少しでも高く売るコツを知りたい人

1.家を売る方法は4種類ある

家やマンションの売却方法には、「仲介(ちゅうかい)」「買取(かいとり)」「リースバック」「任意売却(にんいばいきゃく)」の4種類があります。

メリット デメリット
仲介 一番高く売却できる いつ売れるかわからない
買取 すぐに現金化できる 仲介より売却額が安くなる(相場価格の7割程度)
任意売却 住宅ローンが残る場合でも売却できる ブラックリストに載る
リースバック 売却してもそのまま家に住み続けられる 仲介の7割程の売却金額になる

これら4つの売却方法について、それぞれの特徴とメリット・デメリットを解説します。

1-1.仲介の特徴

仲介とは、家を売却する際に一般的に用いられている売却方法です。

家を売りたい売主が、不動産会社に売却を依頼をして一般の人から買い手を探してもらい、不動産会社の「仲介」によって売買が成立します。

仲介での売却の大まかな流れは、次のとおりです。

  1. 売り手が不動産会社に売却を依頼する
  2. 媒介契約締結後、不動産会社が買い手を探す
  3. 買い手が見つかれば不動産会社の仲介で売買契約を結ぶ

次に、仲介による売却方法のメリットとデメリットについてくわしく説明します。

1-1-1.仲介のメリット

仲介のメリットは、少しでも高く売れる可能性があることです。

売却を依頼した不動産会社による売却活動を通して、高値で買ってくれる買い手が見つかるチャンスが多くなります。

また、売り手が売出し価格を決めることができるため、希望の価格で購入してくれる買い手が現れやすいタイミングを見極めて売りに出すことも可能です。

これらの理由から、仲介で売却すると、相場価格に近い額で売れる可能性が高くなると言えるでしょう。

1-1-2.仲介のデメリット

仲介のデメリットは、いつ売れるのかわからないこと、そして手間がかかることです。

「あなたのお家が欲しい」という人が、いつ現れるかがわかりません。売出価格や売却時期によってすぐに現れることも、なかなか現れないことも考えられます。

そのため、仲介で売却する場合は、売り出し価格を決める基準となる相場価格を知ることが重要です。

仲介については、「不動産仲介とは?家を希望に近い価格で売却できる方法を解説!」で詳しく説明していますので、ぜひ読んでみてください。

1-2.買取の特徴

買取とは、不動産会社や買取業者に、家を直接買い取ってもらう方法です。

仲介とは異なり、買い手を探す必要はありません。ちょうど、本などを古本屋に買い取ってもらうようなイメージです。

買取で家を売る流れは、次のようになります。

  1. 不動産会社や買取業者に買取額の見積もりを出してもらう
  2. 条件が整えば不動産会社と売買契約を結ぶ

次に、買取のメリットとデメリットについてくわしく説明します。

1-2-1.買取のメリット・デメリット

買取のメリットは、すぐにお家を現金化できることです。

不動産会社にもよりますが、目安として最短で数日〜1週間以内に現金化できます。

また仲介と違い、インターネットやチラシなどに情報が載らないので、周囲に知られずに売却することが可能です。

1-2-2.買取のメリット・デメリット

買取のデメリットは、仲介よりも売却価格が安くなってしまうことです。

おおよそ、相場価格の価格の7割(70%)ほどになります。

そのため、買取の場合は相場価格を知ったうえで、できるだけ高く買取ってくれるところを見つけることが大切です。

買取について、くわしくは「【不動産買取とは?なぜ安くなる?相場額や注意点、おすすめの場合を解説」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

1-3.任意売却の特徴

任意売却とは、多額の住宅ローンが残っていて、家の売却額では完済できない「オーバーローン」の場合に、家を売却する方法です。

住宅ローンを借りている金融機関から承諾を得て、住宅ローンの完済なしで抵当権を外してもらってから家を売りに出します。

任意売却後、住宅ローンを完済しきれなかった分は、続けて支払っていかなければなりません。

任意売却の大まかな流れは、次のとおりです。

  1. 任意売却をしている不動産会社に任意売却を依頼する
  2. 不動産会社が金融機関に交渉して抵当権を外してもらう
  3. 売却活動を開始して買い手を探す
  4. 買い手が見つかれば売買契約を結ぶ

次に、任意売却のメリットとデメリットについてくわしく説明します。

1-3-1.任意売却のメリット・デメリット

任意売却のメリットは、住宅ローンが残っていても売却できる点競売よりも高く売れることが多い点です。

住宅ローンの遅延が続くと、最終的に裁判所によって強制的に家が売却され、貸した金融機関がお金を回収します。

これが、競売(けいばい)と呼ばれるものです。

競売はオークション形式で行われ、家の落札価格、つまり売却価格は、仲介の約6〜7割程度になってしまいます。

一方、任意売却であれば時間的な余裕はないものの、相場の約75〜90%という競売よりも高い額で売却することが可能です。

1-3-2.任意売却のメリット・デメリット

任意売却するには住宅ローンを遅延・滞納していることが必須条件となります。

そのため、信用情報機関のブラックリストに登録されてしまう点がデメリットです。

ブラックリストに載ると、現在使っているクレジットカードはもちろん使用できなくなり、また、約5年間は新たなローンが組めません。

もし、現在、遅延や滞納していなくても、どうしても売却するには、わざと遅延滞納しなければなりません

任意売却について詳しくは、「【任意売却とは?】わかりやすく解説!ローンの返済が厳しい方へ」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

1-4.リースバックの特徴

リースバックは買取の一種で、不動産会社やリースバック会社に家を買い取ってもらい、そのあと賃貸借契約を結ぶことで、売却した今の家に賃貸として住み続けられるという売却方法です。

家の売却代金は必要だけれども、子供の学校や勤務場所の関係などから、今の家から転居したくない場合に適しています。

リースバックの大まかな流れは、次のとおりです。

  1. 不動産会社にリースバックでの売却を依頼する
  2. 条件にあったリースバック業者を探してもらう
  3. 条件が整えばリースバック会社と家の売買契約を結ぶ
  4. 売買契約と同時に賃貸借契約を結ぶ

次に、リースバックのメリットとデメリットについてくわしく説明します。

1-4-1.リースバックのメリット

リースバックのメリットは、家をすぐに現金化でき、さらにそのまま住み続けることができるという点です。

また、同じ家に住み続けられるので、お家を売ったことが周囲にバレないというのもメリットの1つになります。

引っ越しや子供の転校なども必要ありません。

1-4-2.リースバックのデメリット

一方、デメリットは、仲介での売却価格の7割(70%)ほどの価格になる点です。

また、賃貸契約の内容が定期借家契約だと、数年で退去が買い戻しかを選ばなければなりません。

さらに、将来買い戻す際は、売却したときの金額よりも高くなります

リースバックについては、「【リースバックのまとめ】家を売っても住み続けられる!利用方法や注意点を詳しく解説」で詳しく説明していますので、ぜひ読んでみてください。

2.家を売る目的や理由に合った売却方法を選ぶ

4種類の家の売却方法がわかったところで、次に、家を売る目的や理由に合った売却方法の選び方について説明します。

2-1.できるだけ高く売却したいなら「仲介」

家やマンションを売る際、一番多く利用されている方法が「仲介」になります。

なぜなら、一番高く売れる方法だからです。

仲介での売る相手は一般の消費者で、不動産会社が、売り手である「あなた」と買い手である「あなたのお家が欲しい人」とをつなぐ手伝い(仲介をしてくれます。

無事売却することができたら、不動産会社に報酬として「仲介手数料」の支払いが必要です。

急いで現金化する必要がない、住宅ローンが残っていない(または売却代金で完済できる)といった場合は、少しでも高く売れる仲介での売却がおすすめです。

2-2.できるだけ早く売却したいなら「買取」

買取」とは、不動産会社や買取業者でが買い手となって、直接、家やマンションを買い取ってくれるという売却方法です。

買取を利用すれば、買い手を探す手間や時間がかからないため、すぐに不動産を現金化したい方周囲に知られずに売却したい方におすすめです。

買取を成功させるためには、次のポイントを意識しましょう。

  1. 買取の不動産会社同士を競わせる
  2. 1円でも手取りの金額が高い不動産会社を見つける

詳しくは「家を高く買取ってもらう方法を元不動産屋が教えます!」で説明していますので、ぜひ読んでみてください。

2-3.住宅ローンを返済できない場合は「任意売却」

住宅ローンがたくさん残っていて、家を売却した代金で支払いきれない場合は、任意売却で売ることになります。

売却額よりも残っているローンの額が多い状態を「オーバーローン」と言います。

売却しても住宅ローンがすべて返済できないオーバーローンの方や、住宅ローンを現金で一括返済できない方は、任意売却という方法でしか家やマンションを売ることができません

アンダーローンとオーバーローン

任意売却とは、不動産会社が金融機関と交渉して、ローンが残っている状態のまま抵当権を外してもらい、売らせてもらう方法です。

すべての不動産会社が任意売却を取り扱っているわけではないため、任意売却を取り扱っている不動産会社を探す必要があります。

任意売却を取り扱っている不動産会社は、イクラ不動産で探すことが可能です。

イクラ不動産では、不動産会社の売却実績がわかるため、任意売却を取り扱っているかどうかだけでなく、本当に売却力のある地元の不動産会社がわかります。

さらに、売却前や売却中にわからないことや不安なことがあれば、宅建士の資格を持つイクラ不動産の専門スタッフに相談することができるので安心です。

不動産会社への連絡は気軽なチャットになります。売主から開始するため、しつこい営業の心配もありません

2-4.売却しても住み続けたい場合は「リースバック」

家を売ったお金が必要だけれど、家を売ってもこのまま同じ家に住み続けたいという方には、リースバックがおすすめです。

リースバックとは、次のような売却方法になります。

  1. あなたのお家をリースバック業者が買い取る
  2. あなたは売却代金を一括で得る代わりにお家はリースバック業者のものになる
  3. あなたはリースバック業者からお家を借りることで、そのまま住み続けることができる

買い手は、リースバック業者やリースバックを取り扱っている不動産会社です。

お家を買い取ってもらい現金化したあと、毎月賃料を支払うことで賃貸として住むことができます。

リースバックを取り扱っている不動産会社を探すのは大変ですが、イクラ不動産でなら簡単に探すことが可能です。

3.家を高く売るコツと損をしないための注意点

最後に、はじめて家を売る場合でも損をしないための注意点と、少しでも高く売るコツを説明します。

これは、4つの売却方法、どれで売却した場合でも欠かせないポイントです。しっかりと確認しておきましょう。

3-1.相場額(相場価格)を調べておく

家やマンションなどの売却が決まったら、まず、どれくらいで売れそうかといった「相場額(相場価格)」を調べておきましょう。

相場価格を知らないと、不動産会社選びの際、高い査定額を出してくれたところを選びがちです。

しかし、相場よりも高すぎる査定額を基準に売り出しても、買い手がなかなか現れないばかりか、最終的には大幅な値下げをすることになり、結局は損をしてしまうかもしれません。

そうならないためにも、不動産会社に査定を頼む前に、自分で相場価格を調べておくことがおすすめです。

相場価格の調べ方については、「不動産の相場価格とは?自分でネットで調べる方法をわかりやすく解説!」、一括査定については「不動産売却一括査定は高く売れるわけでもなく、しつこい営業で迷惑!」で詳しく説明しているので、ぜひ読んでみてください。

また、イクラ不動産独自の価格シミュレーターを使えば、匿名かつ無料で、簡単に素早く家やマンションがいくらぐらいで売れそうか相場価格を知ることができます。

3-2.目的に合った売却に強い不動産会社に依頼する

どのような売却方法であっても、家やマンションの売却で損をしないためには、目的に合った売却に強い不動産会社を見つけることが大切です。

買取で売却したい場合は買取を得意とする不動産会社、任意売却したい場合は任意売却の実績が豊富な不動産会社を選ぶようにしましょう。

不動産会社選びの際は、利用者の口コミよりもどれくらい売却に強いか、つまり「売却実績」ががあるかが重要になります。

なぜなら、不動産の売却は何度も経験する人が少ないため、口コミの信ぴょう性が低いからです。

「でも、どうやって不動産会社を探せばよいのかわからない…」と思う人も多いでしょう。

そのような方におすすめなのが、イクラ不動産です。

イクラ不動産では、売りたい家やマンションの近くにある、地元で売却に強い不動産会社がわかります。

さらに、相場価格や売却に関してわからないことがあれば、宅建士の資格を持ったイクラ不動産の専門スタッフにいつでも無料で相談できるので安心です。

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まとめ

この記事のポイントをまとめました。

  • 家を売却する方法は、大きく分けると次の4種類
    ・仲介
    ・買取
    ・任意売却
    ・リースバック
  • 高く売りたい場合は仲介、すぐに現金化したい場合は買取、オーバーローンの場合は任意売却、売却しても住み続けたい場合はリースバックを選ぶ
  • どの売却方法を選んだとしても、家を高く売るためには次のコツに注意する
    ・相場価格を調べておく
    ・目的に合った売却に強い不動産会社を探す

家やマンションなどの不動産を売却する方法は、大きく分けると「仲介」「買取」「任意売却」「リースバック」の4種類です。

家を売却する理由や状況によって、どの売却方法を選ぶべきなのかがわかっていると不安を減らすことができます。

不動産の売却で、損をしたり失敗したりしないために大切なことは、あらかじめ相場価格を調べておくこと売却に強い不動産会社を選んで売却を依頼することです。

イクラ不動産では、イクラ不動産独自の価格シミュレーターを使って、無料&秘密厳守で簡単に相場価格を調べることができるだけでなく、あなたの状況にピッタリ合った、地元で売却実績が豊富な不動産会社がわかります。

また、不動産売却のことでわからないことや不安なことがあれば、無料でイクラ不動産の専門スタッフに相談できるため、安心して不動産売却を進めることができます。

イクラ不動産については、「イクラ不動産とは」でくわしく説明していますので、ぜひ読んでみてください。

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