![](https://ieiqra.com/wp-content/uploads/2018/12/iqr_icn_06_01.jpg")
底地を相続したので売却したいのですが…
どうすれば底地を高く売ることができるでしょうか。
こちらは、イクラ不動産をご利用いただいたお客様の実際のご相談内容になります。
※イクラ不動産は不動産会社ではなく、無料＆匿名で不動産の相談・会社選び・査定ができるサービスです。
借地権が付いている土地のことを「底地（そこち）」と言います。
底地には土地を借りて建物を建てている借地人がいるので、高く売却することがむずかしいことが多いです。
この記事では、底地とはどのようなものか、また底地を少しでも高く売るにはどうすれば良いかを説明します。底地の売却で悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。
もくじ
1.底地とは
底地（そこち）とは、借地権がついた土地のことを指します。簡単にいうと「人に貸すことで利益を得ている土地」のことで、「貸地（かしち）」と言うほうがわかりやすいかもしれません。
土地の所有者（地主）は、土地を貸す代わりに賃料をもらう権利である「底地権」を持つことになります。
これに対して土地を借りた人（借地人）から見ると、その土地は「借地（しゃくち）」になります。借地人には、土地を借りてお金を払う代わりに、その土地に家を建てる権利である「借地権」が発生します。
つまり、底地の所有権は地主にありますが、借地人が土地を利用して家を建てる権利を持っているので、その土地を自由に使えないというわけです。
同じ土地であっても立場によって、「底地」「借地」と呼び方が変わり、1つの土地に対して「底地権」と「借地権」の2つの権利が発生することが、底地の資産価値を下げると同時に売却をむずかしいものにしていると言えます。
2.底地を売却するメリット
地主にとっては所有権があるにもかかわらず、自由に土地を使うことができない底地ですが、所有している限りは固定資産税や都市計画税の支払い義務は地主にあります。
借地人に固定資産税分の負担をしてもらう契約をしていたとしても、万一、借地人が滞納すれば、支払い義務を負うのは地主です。
地主が亡くなり相続が発生すると、さらに問題が複雑になる可能性があります。底地を相続するのが一人であれば良いのですが、複数人で相続した場合、底地が共有名義になってしまいます。
共有名義の土地は、売却などの処分をするときには、所有者全員の同意が必要です。しかし、底地の名義人を1人にすることになったとしても、自由に使えない土地を欲しいと思う人はあまりいません。
財産としての底地よりも現金のほうがはるかに使い勝手がいいので、だれが底地を相続するかでもめる場合があります。
あらかじめ底地を売却して現金にかえておけば、のちのちの相続トラブルを防げるためおすすめです。
3.底地の売却価格
土地の所有権とは、底地権と借地権をあわせたものなので、底地の評価額は路線価格から借地権割合分を差し引くことで算出できます。借地権割合は、国税庁の路線価図で確認が可能です。
もし土地の評価額が3,000万円、借地権割合が70%だった場合、底地の評価額は以下のように算出できます。
- 底地の評価額＝3,000万円×（1－0.7）＝900万円
底地の評価割合は30〜40％になることが多いですが、実際に売却する際にはもっと安くなります。買取業者などに売却するときには、更地評価額の10〜15%になるのが一般的です。上記の例では3,000万円×10%＝300万円程度になってしまうでしょう。
底地は持っていても自由に使えません。そのためどうしても資産価値が低くなり、売却価格は下がってしまいます。
4.底地の売却方法
持っていても自由にできず、将来的に相続トラブルにもなるかもしれないなら、底地は早めに売却したいと感じている方も多いことでしょう。
底地でも売却する方法はあるので、あきらめなくても大丈夫です。ここからは底地の売却方法を紹介していきます。
4-1.借地人に売却
底地を売る相手として最適なのは、底地を借りて家を建てている借地人です。借地を買い取れば、自分の土地となるため毎月の地代を払う必要がなくなります。
さらにその土地の完全所有権が自分のものになるので、土地を自由に売却することができるようになり、土地を買い取るときや家を建て替えるときのローンを組みやすくなるといったメリットもあります。
借地権の更新で更新料が発生するタイミングなど、借地人の土地に対する関心や購入意欲を刺激しやすいときを見計らって交渉してみるといいでしょう。
4-2.底地と借地の権利交換
借地人に底地をすべて売却せずに、借地権と底地の所有権の権利を一部ずつ交換して、それぞれが完全所有権を持つように分筆する（土地を分ける）方法も考えられます。
分筆したそれぞれの土地を元の地主と借地人が所有するようになるので、両者ともに自分の分の土地を自由に利用したり売却したりできるようになることがメリットです。
しかし、土地に十分な広さがない場合や、すでに建っている家が境界線にかかっている場合など、分筆が難しいケースもあります。
4-3.底地と借地権をまとめて売却
底地と借地権をまとめて売却すれば、買主は完全所有権が獲得できるメリットがあるので、購入を検討する人が増える可能性が高まります。
しかし底地と借地権をまとめて売却するためには、借地人と売却について合意しなければなりません。地主が底地を売りたいと思っても、借地人が同意しなければまとめて売却はできなくなります。
底地の売却を考えているなら、普段から借地人との信頼関係を築き上げ、最適な方法を模索することが大切です。
4-4.底地専門の買取業者に売却
底地を売却するときには、底地専門の買取業者を利用するのがもっとも確実な方法だと言えます。
しかし「底地の売却価格」の章でご説明したように、買取業者への売却は、更地価格の10〜15％と低額になりがちです。また、底地は市場にあまり流通していないため、買取をしてくれる不動産会社はあまり多くはありません。
しかし1社のみの査定で「底地だしこれくらいの価格でしかたない」とあきらめるのは早計です。できるだけ複数の不動産会社に買取の見積もりを依頼して、少しでも高く買い取ってくれるところを探すようにしましょう。
5.底地を売却するときの注意点
底地は借地人に買い取ってもらうのがもっとも現実的で、適切な価格で売却がしやすくなります。
しかし、複数の借地人に貸しているときには要注意です。借地人が5人いれば、3人は売却に同意したものの2人は拒否するといった事態が起こりかねません。
そうなった場合、せっかくまとまっていた土地が虫食い状態で分割されて、残った土地がますます売りにくくなることが考えられます。
まとまった広い土地なら業者も購入を検討してくれても、あちこちが虫食い状に欠けてしまえば買い取ってもらいにくくなることは言うまでもないでしょう。
底地に借地人が複数いる場合には、まずは不動産会社に相談することをおすすめします。
まとめ
底地は高く売るのが難しい土地ですが、その土地を借りている借地人であれば、ほかの人に売るよりも高く買ってくれる可能性が高くなります。
また底地を買い取ってもらう場合は、底地を専門に取り扱っている不動産会社や買取業者がおすすめです。最初から1社に決めるのではなく、複数の業者に見積もりをしてもらうようにしましょう。
底地を買い取ってくれるような不動産会社を探す際に便利なのがイクラ不動産です。
無料＆秘密厳守で簡単に素早く査定価格がわかるだけでなく、あなたの状況にピッタリ合った売却に強い不動産会社を選べます。
- 合わせて読みたい
- 【売れない・売れにくい不動産×解決策のまとめ】家が売れない原因と売るために売主がやるべき対策
- 埋蔵文化財がある土地に建つ家の売却はどうやるの？ポイントを確認
- 都市計画道路予定地って売却できる？事業決定前なら可能です
- 【お家の売却】送電線下の家は安くなる？売却に影響するポイントを確認
- 店舗住宅って売却できる？売却方法と注意点をわかりやすく解説
- 別荘を売却するには？売れにくい理由と上手に売る方法を解説
- 雑種地とは？地目が雑種地の一戸建てを売却する方法
- 隣地と高低差のある土地を売却するには？売却が難しい理由を解説
- 結露しやすい家は売却できるの？結露が発生する原因と売却方法3選
- 区画整理地だけど売却できる？事業段階ごとの売却の傾向と注意点
- 液状化した土地に建つ家は売却できる？売却方法と注意点をチェック
- 雨漏りした家を売却したい！上手に売却するためのポイントを解説
- ひな壇になっている土地の売却はどうやるの？
- ひび割れのある家を売るには？上手に売るコツを確認
- 築年数50年超えの古い家を売却するには？少しでも高く売るコツを解説
- 築年数が古いマンションは安くでしか売れない？高く売る方法をチェック
- 【家の売却】値下げはどれくらいが妥当？損をしない値下げ方法とは
- 旧耐震基準の家を売却したい！高く売るためにできることとは
- お風呂がない家でも売れる？売却方法を工夫しよう！
- 越境物のある家を売却することはできるの？その方法を知っておこう
- 湿気の高い家は売却できる？原因と対策を知っておこう
- 連棟住宅の売却は難しいの？ポイントと注意点をチェックしよう
- マンションの建て替えがなくなった！将来を見据えてどうすべき？
- 水路に接した家や土地を売却するには占用許可が必要って本当？
- 傾いている家でも売却できる？傾きの調べ方や売却方法を解説
- マンション1階は安いし売れにくい？少しでも高く売却する方法を解説
- マンションの内覧件数が少ない？3つの対処方法で売却を成功させよう
- 3階建ての家を売却するときは安くなるの？デメリットを知っておこう
- 日当たりが悪い家だけど売却したい！上手に売却するコツを紹介
- 葬儀場近くの家の売却は難しい？価格への影響をチェック
- 【墓地に近い家】売却したいけど安くなるの？ポイントを押さえよう
- 台風被害にあった家の売却で注意すべきことは？3つのポイントを解説
- 団地の売却を成功させよう！高く売るためのポイントを解説
- 平屋を売却したい！平屋ならではのメリットを知っておこう
- ペットを飼っていた家は査定額や売却価格が下がるの？ポイントを解説
- 川沿いにある家は売却するときに売れづらいって本当？
- 浸水想定区域にある家は売却できる？ハザードマップと価格との関係
- 浸水した家は安くなる？できるだけ高く売却する3つの方法
- 借地の家はなぜ安いの？査定方法と高く売却する方法をまとめた
- 火災保険だけでは不十分？地震保険についてわかりやすく解説する
- 不動産会社や担当者を変えたい！変更方法と注意点についてまとめた
- 【媒介契約の期限が売却中に切れる前に！】今後どうすればいいの？
- 価格を下げるべき？媒介契約中の価格変更の基準とは
- 媒介契約の解除は費用がかかるの？トラブルにならない方法教えます！
- 買い替え（住み替え）したいのに家が売れないときの対処方法
- 家が売れない3つ問題点と5つの対策！値下げをしない方法も紹介
- ゴミ屋敷のお家を高く売る方法と処分費用を安くするコツ
